你玩DOU+吗？你还在玩DOU+吗？你还会玩DOU+吗？
从内容带货到直播带货，带货的群体慢慢在迭代，专业内容玩家和资本玩家开始渐渐入场。
今年在不可抗力影响下，大量的明星入场，在年后直播带货大热的背景下，Dou+作为一种营销手段，无论是对直播还是对短视频形式的内容推动，都为抖音电商贡献了很大的GMV。
作为入场的玩家，我们接触得最多的就是自己身边的一亩三分，很难从整个行业的宏观视角对未来的发展方向做出判断。
为此，畅想请到了山西卡布达有限公司CEO、抖老板佣金管理平台创始人乌鸦，为大家讲解DOU+市场发展走向及佣金管理平台抖老板的使用攻略。
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作为一个伴随整个抖音电商逐步发展崛起的数据服务工具和平台，抖老板从去年8月上线到现在也已经有8个月左右的时间，但已经有超过25万的用户入驻。
最近一个月，抖老板处理的GMV目前已经超过了83个亿，其中抖音淘宝渠道的日处理GMV达到了8000万，目前占到抖音日GMV的一半以上。
抖老板用户囊括了种草带货达人、dou+机构、带货商家、电商MCN机构、直播机构、明星和传统淘客，因此比个体更能观测到行业的未来，数据也更加具有参考价值。
一、
做抖音电商的究竟是哪些人？
·地域分布
乌鸦提到：“从我们数据统计来看，除了广东、浙江这些本身就具备电商基因的省份之外，福建、山东、河南这些省份也都是目前抖音电商的主要区域。”而DOU+玩家集中在福建以厦门和福州为主的区域。
·性别分布
可能大家印象中从事抖音电商带货的达人主播在镜头前看到的大多是女性，实际参与整个带货的群体男性占比则远高于女性，带货不只是高颜值女性的专利。
·年龄段分布
拒绝印象流！从图中的数据看，目前内容电商的主力军多是具备内容能力的新电商人，他们大多年龄在18-30岁，更懂年轻人，也更懂内容场景下的用户需求。当然，传统电商的群体也在逐步转入内容。
·学历分布
这个数据结果的显示可能会让人有些意外，抖音带货的群体学历只有不到20%的高学历人群，下沉市场的用户更懂下沉市场。
另一方面也证明，具备高学历，有专业内容能力的群体目前仍没有切入这个市场，机会仍旧很大，看如何把握。
·活跃度分布
和做传统电商的群体一样，抖音电商的玩家通常没有太多的休息时间，每天的活跃时间相对平均，下班之后和凌晨会有一个小高峰，基本和内容消费群体的时间是一致的，但是全天各时段差异不大。
每天的不活跃时间在凌晨4点到达低谷。尤其是一些专业的团队，普遍采用调休的机制，不少团队休息时间集中在凌晨4点到上午10点。
相较于日活跃，周/月活跃时间可能和抖音内容的消费群体的活跃时间没有完全重合，像图中的五一节假日和周末，并不是实际的高峰时期。
这也受限于团队的人员，少部分的团队也会选择在周末和节假日加班，这部分也大多是专业团队，“和很多团队沟通过之后，他们普遍全年无休，熬夜和通宵是常态。”
具体市场上通过dou+在带货的有哪些人呢？
乌鸦将他们简单归为四类：
第一类是目前已经成型的专业Dou+团队。
这部分群体包含内容团队、招商团长，他们在早期从自然流量种草内容转型尝试dou+买量方式带货，这个阶段还不需要具备很强的内容能力，内容以非出镜的商品效果展示为主，产品普遍集中在美妆等功效性产品，在迅速获利中他们实现了快速积累。
随平台的调整，从内容形式和产品类目方面都能进行快速调整，他们具备很强的嗅觉、试错和优化能力。其中，本身对接供应链的招商团长很多也从早期的链接者成为了dou+团队。
第二类是在早期对接大量尾部种草达人，提供验货尝试失败的商家。
他们开始自己入场进行带货，比如大家熟悉的穿搭展示类等，他们和纯dou+的团队不完全一样，早期他们对内容制作，数据分析上并没有那么严谨。
和淘宝站内的流量相比，抖音对于他们而言就是相对纯粹的付费流量。他们对进店的效果也很关注，在通过内容场景实现带货的基础上，他们也希望通过站外流量提升店铺权重，从而获得站内的免费流量。
目前也有越来越多的商家开始自己尝试，包含了不少尾部的商家，大多是非知名的品牌。
第三类是直接对接达人或者带货机构的商家或者品牌方。
他们具备大量的广告预算，并不会去自建团队，而是直接对接成熟的机构，由中间人进行对接，一般根据Roi或者出单效果，以“赔钱”的方式，给机构或者达人大量的扶持，实现在内容场的品牌打爆。
不过区别于纯做品宣的品牌方，他们的合作模式仍然是以cps为主的模式。无论是哪一类的商家，一般都是在战略亏损，当然也不乏一些从对接达人跑品掌握方法之后开始转型自己做豆荚的商家，把cps的佣金装回自己的口袋。同时随着今年直播的兴起，他们也在尝试一些新的模式。
第四类就是一些新玩家。
在dou+的玩法逐步被大众熟知的环境下，大部分人对这个玩法很向往，大多是没摸到门道，但或是有内容制作能力，或是有资金储备的新玩家，来源于各个行业。
一部分人选择线下找一些培训的机构学习，也有人选择蒙头尝试。这部分群体的依然不占少数。
二、
什么样的人适合做DOU+玩法？
前面说了这么多，dou+玩法到底需要具备什么条件呢？
“豆荚玩法相对链条比较长，对团队的要求要高一些，一般情况下需要具备供应链能力和内容团队优化能力。”
·后端——供应链能力
第一个是稳定的供货渠道。一般情况下，豆荚的产品都不会放给太多的人跑，大多是小圈子或者个人在跑，需要确保商家的现货充足。
豆荚一般投产效果好会一直投，所以要确保库存的现货是够的。豆荚的量都是花钱购买的，如果库存不足，长期不发货，消费者大量退货，无论前期数据再好，钱都是白白烧掉了。
对接供应链对豆荚团队很重要，一部分是由团队自己来对接商家，一部分则是由招商团长在中间协调对接，招商团长收取一定的服务费，同时也会承担一部分中间的风险。
第二是漂亮的店铺数据。当然有现货只是一个基础，商家还需要做好推广前的各项门面工作，消费者落地到产品购买页，会看你的店铺的评分、商品的评价、商品的销量，甚至店内其他商品的评价和销量。考虑到进店后的转化，这些东西商家都需要做好。
第三个是产品层面。最核心的还是产品，从去年到现在，市面上主要是以美妆产品为主，由于平台管控，今年开始往零食、美食类产品上转移。
豆荚产品一般具有：低客单价、高佣金、高面额优惠券的特点。产品功效性要强，如美白，祛痘，减肥等等，用户痛点都会很强烈。
一般客单在50以内，为确保利润，佣金基本在50%以上，甚至到70以上，同时配合优惠的相关策略，优惠券一般都相对高一些，促使用户去冲动消费。
从市面上跑过的豆荚的产品来看，大部分是一些不知名的品牌，知名大牌产品以上的这些条件基本无法同时满足。
除此之外，为了配合转化，商家甚至会通过巨量做一些相应的话题活动，配合dou+团队去做营销冲量。
·前端——团队能力
购买大量的流量能否实现用户进店后的转化，内容同样是核心的一点。
第一个是极强的产品效果制作能力。
什么叫产品效果制作能力呢？
视频是展现功效最直观的方式，也是我认为最好的展现形式，但是如何在很短的时间内把效果展现出来很考验团队的内容优化能力，一方面是文案，一方面就是效果的展现。
大部分的豆荚玩家，并不具有KOL先天的转化优势，所以如果要实现转化，那么产品的效果就得有化腐朽为神奇的爆炸感，不管是否是真的有，至少看上去应该有。
第二个是精细入微的数据能力。
Dou+玩法，前期从测品开始，会同时小额投放多个不同的产品，单个产品多个脚本的视频，一般会投1-20单100-500的单笔金额，然后对应去统计和数据。
数据分析是dou+专业团队的一个核心功能，每15-30分钟一次去统计消耗和产出的数据，进店成本，cpm，测试不同投放选项的流量池，测试不同文案视频的转化效果。
到不同的阶段针对数据进行追加投放，使用多个账号投放，这些操作在数据统计上是非常麻烦，针对这些统计的问题，抖老板也对应做了不同的统计功能实现高效统计。
同时，数据优化能力也要强，数据的好坏，从内容，投放对象，评论区，账号，到视频脚本各个方面都影响到产品的成交数据，需要做好链条上的每一个影响转化的工作。
第三个是充足的资金。
说了那么多要求，钱还是最基本的，dou+本身就是买量的玩法，就是看资金到不到位，不光是投的资金，还有其他方面的投入，账号购买、数据包装、评论区包装，甚至到视频掉车捞视频、商品下架捞商品等等，都需要一定的资金储备。
第四个是昼夜不休的战斗力，这里主要是团队的要求。
除了上面这些，剩下的就是执行力了，前面也提到，好的豆荚团队基本全年无休，日常熬夜。
从开始测投之前，就需要先进行账号的包装、账号人设的制定、多个视频文案和脚本的拍摄和后期制作，很多时候可能制作完根本不过审，转化不好还需要重新做。
评论区前期优化，除了准备一些马甲去布置评论区，做好引导，同时商品的优势优惠信息也需要在评论区展示。
投放中还要时刻关注评论区的一些负面的引导，进行优化。到了追投环节，考虑到流量池问题，小额投放还需要一笔一笔选择参数操作，拉满好几个账号基本要花很多很多时间。
内容团队至少要做的是让付费的流量尽可能导到商品落地页降低成本。
在24小时基本平稳的流量下，你可以考虑下员工在这个过程中要做的事情有多少，对团队的要求自然不言而喻。
三、
DOU+市场目前现状
那么到底目前市场的现状是什么样呢？我们如何能继续通过dou+去实现创收呢？
“这是我们统计的一个粗略的数据，这个月的20天，通过我们系统累计投放了150w笔DOU+。”
当然热，不仅热，而且渐渐产业化、标准化。
对于目前的市场现状，乌鸦所以了这三点：
第一个是流量成本。
今年开始流量的价格在逐步提升，相较于淘宝站内的付费流量，内容场的流量似乎对于商家而言要便宜不少。
纯dou+的玩法，基于平台的战略考虑，抖音也在针对性调整流量的分配，所以，行业普遍在反馈流量越来越贵了。关于站内外流量的问题我这也不做评论。
第二个就是抖音规范逐步在严格。
去年到今年一直能听到抖音的内容消费者对抖音网红产品的诟病，早期的抖音电商市场乱象，抖音在鼓励腰部和尾部达人通过购物车变现的同时，也不得不限制一些批量做的羊毛党。提升了准入的标准，同时增加了等级制，通过账号评级给予不同的权限。
另一方面，在接入大量电商平台的同时，对平台商品的准入做了很多限制，去年dou+主流的产品是美妆类，但是年底抖音对大部分的美妆品牌做了限制，提升了各种准入的要求。
同时，对内容的要求也增加了各种规范，如画面展示的内容、口播涉及到关键词，甚至是对一些展现形式进行了一定的要求。
抖音不得不在承担整个市场对它的责备的同时，在短时间内快速去建立和完善它的规范和制度，这些规范更多规的是低质量的内容、低质量的产品、低质量的账号，目的也是在保障内容消费者和优质的内容创作者的权益，这也给优质的内容创作达人和机构一个很好的讯号。
“抖音可能起初也没料到大家把dou+功能硬生生的做成了二类电商的玩法，区别于巨量本身的信息流广告，同样是推广，dou+的功用基本是一样的，反而更隐晦一些，多少会有些擦边。”乌鸦提到。
功能层面，乌鸦个人觉得会一直保留：“抖音并没有刻意去推广，随着平台的规范，内容的要求会提升。在整个行业内容升级的过程中，越来越多的来自于不同行业的人开始切入这个场景，Dou+仍然是一个通过付费流量获取转化价值的渠道。”包括近期涌现出不少MCN孵化垂直的IP账号，也已经开始尝试通过dou+购买付费流量。
知己知彼，才能百战百胜，在整个行业竞争加剧的过程中，抖老板也在通过流程化的操作去降低行业的准入门槛，让更多的人能在效率层面实现效率的提升，助力带货达人和机构提升盈利。
