今天我们要聊一个有趣的百货超市，他们靠卖货赚差价的时候啊，每个月做到300万都不赚钱，但他们不赚差价，赚会员费的时候呢，就算每个月做不到200万，他们老板也能赚到100多万，怎么样，这个事情听起来是不是有些难以置信，那么这么离奇的事情，他们老板是怎么做到的呢？
想要知道他们老板是怎么做到的呀，我们先来了解一下他们老板之前为什么不赚钱。他们这个百货超市是在四川的一个地级市，城市人口只有70多万，他们那个超市的占地面积呢，也只有1800个平方，他们卖货赚差价的时候啊，他们超市的员工有26个。
每个月的硬性成本呢，房租是7万，员工的工资是10万，在加上水电成本和税收的成本，他们老板每个月基本上都赚不到什么钱，那么为什么他们改卖会员了以后，就可以赚到钱呢？
关于这个问题啊，我们先来了解一下，成为他们家会员的门槛是什么，然后你成为了会员以后，你的好处又是什么？其实你要成为他们家的年卡会员啊，非常的简单，你只需要支付199块钱的年费就可以了，那么你成为年卡会员以后，你在去他们家买东西呢，你享受的价格就是会员价。
那么他们家的这个会员价又是怎么制定的呢？他们超市所有的产品，你要不是会员的话，和周边其它门店的价格是差不多的，但你要是会员呢，基本上他们超市多少钱进货，然后就多少钱卖给你，这一进一出呢，他们超市基本上没有赚你钱。
比如3块钱一瓶的可乐，他们超市的进货价为2块钱的话，你是会员你只需要支付2块钱就可以啦，6块钱一瓶的酱油呢，他们超市的进货价为4.5元的话，你作为会员你也只需要支付4.5元就可以啦，那么这个时候你成为他们超市的会员，是不是相当于用进货价的价格，买到了市场价的商品？
那么这么划算的年卡会员，他们超市能办出去多少呢？他们超市第一年就办出去了6万多张，第二年续费和新增的加在一起呢，更是高达7万多张，每张199块钱，他们第一年在会员费上面就收到了1300多万，那么这1300多万的会员费，他们老板有多少利润呢？
他们老板的利润在1000万左右，为什么会有这么高的利润呢？这个时候我们算一下你就明白了，他们超市所有的产品都是按进货价销售的，所以他们在产品上面没有赚钱，也没有亏钱。
而他们的房租呢，还是7万块钱一个月，所以一年还是84万，那么人工成本呢，他们改了商业模式以后，他们的员工降到了12个，所以一年的人工成本才60万左右，然后水电和税收呢，全部加钱来才200万左右，那么除去这些成本以后，他们老板是不是还有1000万左右的利润。
这个时候你可能有些疑惑啦，办卡的会员多啦，就意味着他们家的生意很火爆啊，为什么他们家还裁员呢？因为他们不在赚取产品的差价了吗，所以供货商的产品要自己派人过来管理，供应商自己派人过来管理以后，他们超市自然就用不了那么多人啦。
我不知道这个案例你有没有听懂啊，但我认为他们老板的这个商业模式是非常厉害的，你作为超市，你要靠差价赚钱的话，你是不是要和周边大大小小的门店去竞争，去抢客人？那么这个时候你的生意是不是一定不会太火爆？但他们采用成本价销售了以后呢，消费者为了用成本价买到他们家商品，是不是就要开通年卡会员，这个时候开卡的消费者越多，他们老板的利润是不是就越高？
