生意总有淡季旺季，对速卖通来说，除去夏季服饰、太阳镜等等很多季节性比较强的类目外，从328周年庆大促到828大促的这五个月期间算是淡季。进入淡季后，流量的竞争必将更加激烈。之前通过对速卖通生意参谋数据的统计发现，最近一年来主要类目的流量都是下降的，那么，流量下降的主要是哪些国家？速卖通主要流量又来源于哪些国家？以下进行简要分析。
图一：速卖通流量前五的国家
通过对2022年2-4月数据进行分析，目前速卖通流量排行前五的国家依次为：巴西、美国、西班牙、俄罗斯和法国，这5个国家的流量之和约占平台总流量的40%。但目前这五个国家除巴西外，其他四个国家的流量都是下降的。
图二：速卖通前十流量国家
进一步分析发现，前十国家流量占比约60%，流量变化总体是呈下降趋势。排除中国以外，速卖通访问量前十的国家只有巴西流量是增长的，其他国家流量平均下降幅度在10%以上，不知何时能够扭转颓势。短期来看，我认为速卖通流量难有起色；长远看，就考验阿里巴巴对于速卖通的重视程度和在流量上的投入。
当前，全球主要经济体的电商发展已经过了高速增长期，各平台开始进入存量流量的竞争。对任何一个行业来说，存量流量的竞争是非常激烈甚至残酷的，因为存量的竞争就像一个零和游戏，是一场你死我活的竞赛。也许，Z世代流量的增长还有机会，但是电商增速已经大不如前了。SHEIN就是抓住了Z世代流量的发展而迅速崛起的。
图三：最近三年谷歌趋势数据
从谷歌趋势的数据看，在2020年底，SHEIN的全球搜索量超过了速卖通。而根据PYMNTS公布最新购物APP排名显示，2021年SHEIN 成功赶超亚马逊、沃尔玛，再次成为全球下载量最高的购物APP。SHEIN在2021年销售额约合1000亿元人民币，业务已超150多个国家和地区。最近彭博社报道，SHEIN正秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资，该轮融资后，SHEIN的估值或将达到1000亿美元。而在2020年8月的上一轮融资中，SHEIN估值仅为150亿美元。如果这一轮融资成功，那么SHEIN将是中国走出的第一个估值超千亿美元的快时尚品牌。
图四：外媒报道SHEIN失控式崛起
通过分析全球主要国家APP下载数据，能够清楚发现SHEIN几乎霸榜了。从目前情况看，SHEIN还处在乘风破浪的发展阶段，披荆斩棘，势不可挡！
图五：最近一个月北美市场购物类APP下载榜单
图六：最近一个月南美市场购物类APP下载榜单
图七：最近一个月欧洲市场购物类APP下载榜单
在我看来，SHEIN的成功几乎可以说复制了小米的成功。SHEIN创始人许仰天将小米的“专注、极致、口碑、快”这七字诀搬到了跨境电商领域，经过短短五六年时间的发展，一骑绝尘，成为快时尚领域的一只独角兽。一将功成万骨枯，SHEIN的成功自然抢了很多其他平台的流量，其他平台的日子可能也就不那么好过了。
通过数据调查还能发现，东南亚起家的电商Shopee最近几年也发展迅速。Shopee在短短三年完成了东南亚主流市场的布局，并确立在东南亚电商市场的统治地位后开始打入南美和欧洲市场。目前在南美主要国家的流量占比也很大。虾皮从东南亚起家，一个一个国家深耕发力，步步为营，稳扎稳打，再一步步切入了南美和欧洲市场，逐步深入到包括速卖通在内的主要跨境电商平台流量来源的腹地，也可谓一身功夫。目前，虾皮APP的下载量在巴西等众多南美市场购物类APP的下载量中排行第一。虾皮的发展壮大，同样也必定蚕食了其他平台的流量。但是，虾皮的步子肯定不止于此，虾皮的野心也必定不仅于此。我们拭目以待！
图八：巴西购物类APP下载排行榜
速卖通在***爆发后的2020年，流量达到了一个高峰期，但从2021年开始，流量跌跌不休，至今没有起色。从当前市场情况看，速卖通不仅要跟包括亚马逊、ebay、wish在内的老平台正面竞争，也要跟包括SHEIN、Shopee等较新生的APP抢流量，同时，随着各个国家本地平台的崛起和众多垂直品类独立站的发展，流量的竞争必将更加惨烈。
有句古话说：夏天的时候，所有的树都是绿的，只有到了冬天才知道谁是常青树。在当前市场环境突变的情况下，更加考验一个平台的流量的获取、转化和留存能力。作为速卖通的一名老卖家，我诚然希望速卖通流量越来多，越来越好。在我看来，相比某些国外平台，动辄罚款、关店、冻结账户，速卖通对国内的卖家是比较友好的，期待新的速卖通高管团队，拿出真刀真枪，带领速卖通卖家攻城略地，占山为王！
