淘宝的眼镜为什么便宜,为什么比实体便宜那么多?

很多朋友在购买眼镜时,发现网络上的近视镜售价都非常便宜,但又不知道是什么原因,本期文章结合眼镜的材质,以及行业现状,说说与其相关的知识。

淘宝的眼镜为什么便宜,为什么比实体便宜那么多?

一、采购渠道不同

不管是什么样的眼镜,都存在多个采购渠道,相较于线下实体店,网络上的店铺具备很大的优势,它可以打破地域的限制,而这就会省去中间采购环节,很多商家不再像从前一样联系区域代理,而是直接从厂商手里订制,这必然会节约很多成本,售价自然也就降低了。

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二、营销成本不同

近几年网购的经营成本有超过实体店的趋势,但那只是相较于品牌店、爆款店而言,相对而言,一些经营规模较小,且已经拥有一定市场占有量的品牌和店铺来说,网店的营销成本要比实体店低的多,而为了进一步留住老顾客、吸引新顾客,肯定要对产品重新定价,争取以最具有优势的价格来吸引消费者,价格自然会比实体店便宜很多。

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三、眼镜材质不同

眼睛主要有镜架、镜片组成,镜架的材质有很多,比如塑料、铁、钢、钛等等,而每一种材质又分很多种合金,以塑料材质的镜架为例,还分为碳素纤维、尼龙、环氧树脂等等;镜片也是如此,镜片也分为塑料、玻璃、树脂等,不同材质之间的价格差距都非常大,而网络上有些店销售的眼镜质量参差不起,相较于实体店而言,价格自然也会有很大差异。

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四、投入成本不同

正常的营销支出成本是必须的,但如果拿网店与实体店相比,实体店最大的支出就是房租,往往占去利润的20%及以上,假设一副眼镜在实体店售价100元,那么在网店就可以定价80元,虽然价格不同,但两者的毛利润却是相同的,而这就是网店售卖眼镜比线下实体店便宜的一个原因。

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五、品牌溢价不同

除了高端眼镜之外,普通人使用的眼镜技术含量并不高,很多厂商都掌握了制造技术,但眼镜也存在品牌之分,一些比较知名的眼镜,除了材质好、精度高、做工精良之外,最大的一个原因是“品牌溢价高”,同样成本、同样质量的眼镜,知名品牌要溢价50%以上,有些大品牌甚至会溢价超过100%,而实体店一般都是知名品牌的眼镜店,相较于线上网店,不同品牌之间的眼镜价格差异自然就大了。

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六、竞争压力不同

虽然降价竞争是恶性竞争的一种,但毋庸置疑的是,同质量眼镜竞争,最具有吸引力的就是“价格”,而网店虽然具备线下实体店不具备的优势,但其竞争压力也随着提升,网店为了吸引更多的客源,肯定不会忽略“价格战”这一优势,可以毫不夸张的说,网店的出现,让很多商品售价和利润都变低了。

淘宝的眼镜为什么便宜,为什么比实体便宜那么多?

结束语:一副眼镜的价格等于材料成本、投入成本、营销成本、品牌溢价、利润相加之总和,在整个供应链里,谁能够在某个环节压缩成本,谁的价格就具备优势,而线上相较于线下而言,优势非常明显,尤其是在价格方面,在同质量、同精度的眼镜对比之下,网店售卖的眼镜普遍比实体店便宜。

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