亲们,今天我们所以一个东西,大家想一下,打造爆款的关键因素是什么?
哎呦我去,这个问题太大了,太开放了,有什么呢?
***、开直通车、上活动、玩淘客、做钻展、做直播、会拍抖音……等等,很多人都会这么回答,其实这些都是操作爆款的手段,精通其中一两种技术就行。老衲不科学的认为,打造爆款只需要做好两个点,就够开了,一个是点击率,一个是转化率。
如果我们这两个点能高于同行,那么不管用什么操作手段,都能打爆款。
那么咱们今天就先讲一下点击率,一张高点击率主图是如何策划的,是“策划”不是“做”,咱们不是美工,做不了图哈。很多人觉得主图不是美工的事吗,那真的是片面的,很多美工是不懂运营的,人家只会做图,我们运营要的是什么?点击率啊,所以这事需要运营策划!
然后很多人不重视点击率,首先,我们要知道,直通车的核心就是点击率,如果开车搞不定点击率,基本就会翻车。其次,不管是搜索流量还是手淘首页流量,系统给我们的只是展现,那么流量=展现量*点击率,也就是说相同展现下,我们点击率够高,流量自然就多了。
最后,我们来算一下公式:销量=展现量*点击率*转化率。那么我们假设一下,点击率相差1%,对我们销量的影响。
250=5000*5%*10%
300=5000*6%*10%
由上面可以看出,点击率相差1%,可能销量会差几十单。所以点击率影响免费流量(搜索和手淘首页、直通车质量分、销量)
如何吸引消费者眼球
大家来看一下下面这张图。