网红一天赚400万,这是炫富还是给自己挖坑 大啰嗦 • 2023年8月5日 08:43:21 • 资讯投稿 8月3日,#网红自曝一天带货2亿净赚400万元#的话题冲上微博热搜第二。事件的主角是抖音网红“彩虹夫妇”,其发布视频称一天直播带货2.3亿元,最终净赚400万元。(截自微博)该话题瞬间引起网友热议。有人质疑其“炫富”行径会给青少年带来不良影响,也有人感叹直播带货赚钱速度之快。但更多的人则对彩虹夫妇的坦承大加赞赏,认为这要比那些整天“哭穷”“亏本卖货”的主播要好上不少。其实这已经不是彩虹夫妇第一次自曝收入了。今年年初的时候,彩虹夫妇就自曝用直播带货赚的钱,全款4300万买下了800多平的独栋别墅。即便如此,其受到的质疑声还是远少于理解和赞扬的评论。很多人认为他们是凭自己的本事赚的钱,而且还带着一大家的人一起致富,是“草根逆袭”的榜样。诚然,如今的网络上有着“仇富”的风气,但人们所“仇”的对象,是那些巧取豪夺或不劳而获的人。对于一步步靠自己努力创造财富,且诚实坦白之人,就像彩虹夫妇视频评论里所说:“只有羡慕,没有嫉妒”。这也是为什么彩虹夫妇几经“炫富”之后人气却不降反增,直播销售额更是多次创下历史新高。当叫卖式、哭穷式、饥饿营销式直播泛滥以后,直播观众都开始趋于理性,“真实”和“信任”已成为观众的主要诉求。信任一直都是获客之本纵观高销售额的直播间,无论是抖音还是快手,打的都是“信任牌”。快手就不必多说,自从2021年7月提出“信任电商”战略后,快手一直在强化主播和粉丝之间的关系。通过“人”和“场”的直播间内容,做出差异化服务。将公域流量吸引到主播的私域之中,从而实现新客高转化,老客高复购。而如今,抖音的主播也踏上了和快手主播同样的路。品牌自播的直播间,自然是有着品牌在身后背书,想要获取观众信任,只要品牌声誉够好就不是问题。至于达人带货的直播间,其销售额明显与观众的信任度挂钩。以7月为例,累计销售额最高的三个抖音直播间,要么是直播的形式能建立起和观众的强信任关系,要么就是账号本身就有着足够的信誉。(数据来源:MCNDATA)销售额排名第三的疯狂小杨哥,其粉丝总量已达8616.6万,超过粉丝量第二的刘畊宏一千多万,稳坐抖音一哥的位置。虽然其粉丝积累大多靠的是短视频,但其直播的实力也不容小觑。7月份,疯狂小杨哥只直播了12场,这个场次要远低于东方甄选和交个朋友。可是高达2.86亿的累计成交额,足以说明其直播效果之好。在疯狂小杨哥的直播里,最明显的特点之一就是会当场试验讲解的产品。比如品牌方说自己的刀切骨头很快,小杨哥就专门拿出大块的骨头当场试验;品牌方说自己不粘锅上的***蛋液可以用嘴吹下来,小杨哥就当场打了个***蛋放进去;品牌方强调其袜子的弹性好,小杨哥就直接给大号的矿泉水瓶穿上袜子……耳听为虚,眼见为实,疯狂小杨哥在试验产品的同时还会质疑品牌方,真正做到了让观众认为他是跟消费者站在同一阵营的。如此一来,将信任感转化为成交率,也是水到渠成的事。销售额第二的交个朋友直播间,原本是靠着上演“真还传”的罗永浩背书。随着罗永浩逐渐淡出,交个朋友却还能月售近3亿,说明这个账号本身已经积累了足够的信誉度。早在2020年,交个朋友的两次翻车都得到了妥善解决,也为其树立了良好的形象。先是全额退款并额外补贴购买到“烂花”的消费者,后又三倍赔偿买到假冒伪劣羊毛衫的用户。两次翻车让交个朋友吸取到了足够的教训,开始更加严格地选择供应渠道。对于观众来说,交个朋友敢作敢当的形象也已深入人心。如今在黑猫投诉平台上搜索交个朋友直播间,累计投诉量也只有182条,且全部得到了回复,完成率达96%。尽管交个朋友还是传统的讲解式直播,但其积攒的信誉度足以让它成为一个大型商超式的直播间:用户可以放心进入,随后放心买走商品。(截自黑猫投诉平台)至于销售额排名第一的东方甄选,其之所以能凭借超过6亿的销售额高举榜首,就是因为它兼顾了“背景”和“模式”所带来的信任感。东方甄选背后的新东方,本身就是享有良好声誉的教育企业,虽然不是零售行业,但也足以为旗下的直播间背书。8月3日的亚布力中国企业家论坛上,俞敏洪还提到“新东方从去年开始花了接近200亿,退学费和员工遣散费”。和罗永浩一样,他们都凭借着“有担当”“不跑路”的形象赢得了大众的信任。而如果具体到东方甄选的模式来看,“传道授业解惑”才是直播内容的核心。观众对于向自己传授知识的人,本能地会有一种信任感,甚至有些观众是抱着“买东西抵学费”的想法进行了下单。董宇辉们老师的出身,让他们讲起商品都轻声细语,观众在如沐春风的倾听中自然就会建立起强信任关系。而“助农直播”的定位,更是让东方甄选在层次上就远高于其它直播间,观众很容易为之买单。从疯狂小杨哥到交个朋友直播间,再到东方甄选。无疑它们都有自己能吸引观众的特色,但从本质上看,它们一直以来在信誉上的积累更是功不可没。平台才应是信任根源长期以来,抖音一直在坚持“兴趣电商”战略,强调的是“货”和消费者的匹配。而快手的“信任电商”,强调的则是“人”(主播)和消费者的绑定。看起来二者似乎是对立关系,其实不然,二者更像是互补。信任电商确实能提高新客转化、老客复购的概率,但到了这时候流量就不再归平台所有,而是属于主播。抖音走兴趣电商路线,为的就是去中心化,让流量始终留在平台内。然而似乎是“造化弄人”,专注于“人”的快手却难有出圈主播,专注于“货”的抖音却造出一个又一个的“神”。如今抖音的头部主播们都打下了深厚的信任根基,而平台的用户们又都是从众的,就像人们总会认为排队更长的店也会更好一样,直播电商的马太效应永远不会消失。在这样的情况下,即使是平台也无法干涉用户的自主选择。信任感就是安全感,用户总会趋向已得到信誉保障的直播间。如今快手力推“快品牌”,抖音力推“抖品牌”。但随着头部主播接连倒下,这些新品牌们的信任关系又该由谁来建立?抖音当学快手,但要学的不是建立主播和用户之间的信任,而是应该将平台和用户深度绑定,让自己成为品牌和用户们的“保护伞”。 派优网部分新闻资讯、展示的图片素材等内容均为用户自发上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体),仅供学习交流。用户通过本站上传、发布任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权,请联系我们一经核实,立即删除。并对发布账号进行封禁。 赞 (0) 大啰嗦 0 生成海报 相关推荐 资讯投稿 女人每天怎么化妆护肤呢,日常护肤步骤和技巧分享 女人的美丽离不开日常的护肤和化妆,而日常的护肤和化妆也需要一定的技巧和步骤。下面,我们来分享一下女人每天怎么化妆护肤的步骤和技巧。 第一步:清洁 清洁是日常护肤的第一步,它可以去除… 百家小艾 2023年7月27日 资讯投稿 拼多多无货开网店流程步骤是什么(拼多多开店无货源教学) 如何在拼多多上开无货源网店零库存创业新机遇? 在现代电商潮流中,无货源网店成为了一种备受关注的新型商业模式,它允许创业者无需囤货无需大量资金投入,便能在拼多多这样的电商平台上开店经… 一只汪喵喵 2024年2月4日 史上最难的20个字谜 让你笑死的谜语 我们知道字谜是中华民族的传统文化,同时猜字谜也是一项众人喜欢的脑力活动,它不仅深含趣味而且老少皆宜,今天就给大家出六个字谜,我觉得这六个字谜似乎还是有些难度的,不知道你来猜会不会也… 戏骨清风 2022年10月31日 • 资讯投稿 北京旅游景点图片高清实拍,北京冷门景点又好玩的地方 为扩大北京文化和旅游消费,提振文旅行业复工复产信心,培育北京新时尚新消费新品牌,2020年市文化和旅游局策划推出“北京网红打卡地评选活动”。活动由市文化和旅游局、市商务局、市委网信… 贾美丽 2023年3月16日 • 资讯投稿 资讯投稿 淘宝物流信息一直不更新怎么办?物流异常有赔偿吗? 在网络购物日益普及的今天,淘宝作为中国最大的电商平台之一,其物流服务也是消费者非常关注的一个方面。然而,有时候用户会发现购买的商品物… 一只汪喵喵 2024年8月23日 资讯投稿 投影机尺寸表(如何选择适合你的尺寸) 投影机是一种非常实用的设备,可以将电脑或手机屏幕上的内容投射到墙壁或屏幕上,让观众可以更加清晰地看到。但是,如果你没有选择正确的投影机尺寸,可能会导致画面模糊或者太小,影响观看效果… 贾美丽 2023年5月21日 资讯投稿 删除一个作品会被限流多久?不推流后怎么办? 在内容创作领域,无论是视频、文章还是其他形式的作品,删除一个作品可能会对创作者的流量产生一定的影响。这种影响通常被称为“限流”,即平… 一只汪喵喵 2024年7月21日 我国是谁最早发现甲骨文的人,王懿荣发现甲骨文始末 光绪二十五年(1899年)秋的京城,黄叶满地,空气清冽。王府井大街锡拉胡同西头路北的一座大宅院里,年过半百的王懿荣,正来回踱着步子。近日身染疟疾,病情时好时坏,四处求治未果,让他略… 贾美丽 2023年3月2日 • 资讯投稿 魔方教程公式口诀七步(魔方教程一步一步图解) 四阶魔方: 交换两个对面棱块:MR2 U2 MR2 U2 MU2 MR2 MU2 翻正一个棱块组: MR2 B2 U2 ML U2 MR’ U2 MR U2 F2 MR… 如诗如画 2022年10月15日 • 资讯投稿 资讯投稿 pollution是什么意思(pollution翻译) 搜索公众号【公考通在线】,回复真题即可领取2017年~2019年共95份事业单位真题。 什么是白色污染? 白色污染(White Pollution)是对废塑料污染环境现象的一种形象… 爱生活 2022年4月18日