每个人都应当要牢牢记住，任何信息对你有用或者是没用，不在于别人，甚至不在于信息本身，而在于你自己，你听得懂，对你就有用，你听不懂，对你就没有用，同样一句话，你没有GET到其中的点，对你来说，就是没用的，而别人听懂了，感受到了，运用好了，对他就是有用的，这就是在同一个班上学，同一个老师教的，有的人学习成绩好，而有的人学习成绩差的原因，这就是同样听一场高手分享，人家能够收获到自己想要的知识点，并且运用起来，从中受益，而你啥都没学到，一点都没有帮助的真实原因。
对你有用，就好像是为你量身定制的，专门为你讲的，为你开的专场，你一定会收获满满，如果你没有感受到有价值的点，那就是对你没有的，是无效的，是浪费时间的，有没有价值，不在于信息本身，而在于我们自己，跟别人无关，这就是当大家同样面对一个市场，同样面对一个场景，有的人看到的是普普通通，平平淡淡，没啥感觉，而有的人看到的却是商机无限，机会多多。
明白了这个道理，对于做销售的，是很有启发的，我们销售员要做的，就是要给客户有价值、有帮助的信息，客户没有感受到你带给他的价值，他自然听不进去，自然是没办法成交的，你要想成交，就得改变思路和策略，调整传递信息的方式，设法让客户产生好奇和兴趣，一步步地让客户跟着你的思路走，慢慢产生信任，这样才能让你的信息对他产生价值和帮助，只有让对方感受到其中的价值，他才愿意为之买单。
信息本身没有问题，没有对错，没有好坏，就看你如何运用，用得好，可以让客户听得进去，让客户动心，这就对你有用，你没用好，客户不愿意听，客户心存戒备，对你就没有任何作用。同样道理，对于客户也是如此，销售员跟你讲了，你听懂了，长知识了，受益了，就是有用的，就是有价值的，销售员讲的，你没听懂，对你就没有任何帮助。从这个角度来说，任何信息对你有没有用，都取决于你自己。
