要想做好销售,就不能是玻璃心,因为你每天都会遇到各种各样的客户,尤其是客户的拒绝,客户的不信任,客户的不理解,客户的质疑,这些都是很正常的事情,尽管你是抱着为他们好的初衷去拜访他们的,是为了帮他们解决问题去的,可是,热脸贴冷屁股,搞得自己灰头土脸的,很没有面子,如果是玻璃心,一遇到这样的情况就退缩,就委屈,甚至不愿意出去面对客户,那奉劝你,赶紧转行,转岗位,别再做销售了,因为每天被客户拒绝,这是销售员的常态化工作内容,销售员每一天就是在被一个又一个的拒绝中前行的。
听过一位营销高手的分享,他分享的主题就是:要想做好销售,就得有一颗不锈钢的心,经得起锻打,不管是面对什么样的拒绝,什么样的不理解,什么样的不信任,都能泰然自若,具备强大的内心,良好的心态,才能把销售工作做好。
被客户拒绝了,没关系,调整心态,重新出发,这个不行,咱就换一个,重新来过。有句话说得好,长江水,大家一起喝,客户很多,高手不是一直说的嘛,没有不成交的客户,只有放弃的销售员,只要你永不放弃,总会有被你打动的客户,总会有跟你同频的客户的,总之一句话,不怕被客户拒绝,就怕你放弃,就怕你退缩。
回到家里,细细回顾复盘跟客户沟通的全过程,检视自己有哪里做得不到位的地方,找出客户不满意的真正原因,把客户的担心拿掉,把客户的顾虑消除掉,只有这样,才能有进步,有方向,才能知道下一次面对客户,该怎样去应对。
要想做好销售工作,就得培养自己抗压、抗打击、抗拒绝的能力,被客户拒绝了,要觉得这很正常,要学会笑着面对,收起自己的玻璃心,换上不锈钢的心,理解客户的选择,被拒绝了,平常心对待,被客户认同了,心怀感恩,这样,才能在销售的道路上不断前行。