2021年度目标如何有效完成？
1、目标的合理分解；
2、科学制定完成目标的方法；
这2点是关键；特别为您定制了一套表格，一张表搞定；
2021年度-各区域营销目标及完成目标方法-汇总表：
概述：
- 营销负责人：
- 2021年度总目标：万
- 增长：%
- 毛利：万
表格核心三部分内容：
一、销售负责主体：
- 大区、区域、负责人
- 渠道、项目、负责人
说明：
- 根据公司实际业务模块填入；目的是要把目标分解到组织、团队、个人，有具体的负责人；
二、目标：
- 2020年实际完成
- 2021年度目标
- 增长额或者是增长率
- 缺口额
- 新客户开发；
说明：
1、结合2020年度实际完成目标情况，综合考虑企业的发展目标，行业增长率，市场趋势，竞争动态，制定2021年度销售目标；
2、增长额或者是增长率，就是同比环比2020年的实际完成情况，具体的金额或者是比例；
3、所谓缺口额，就是没把握的，比如说，华南大区，广州市，2020年完成1亿元，2021年度目标1.5亿元，有把握的是增长3000万，那缺口额就是2000万。
4、新客户开发目标就是，为了完成年度销售目标，需要匹配的客户开发数量。
三、完成目标的方法：
- 面临挑战；
- 核心工作；
- 需要公司支持；
- 增量在哪里；
说明：
1、面临挑战：要完成年度销售目标面临的具体挑战是什么？比如：
- 老客户如何挖掘增量，新客户如何开拓；
- 如何改善原有客户对于公司产品、服务的不满意；
- 线上渠道和线下渠道如何联动，一体化，为业绩做增量；
- 团队流失率很高，如何解决；
- 如何提高团队的执行力等等；
2、核心工作：要完成年度销售目标，关键的工作是什么？比如：
- 新开发10个A类客户；
- 2场发布会，春季发布会，秋季发布会有效召开；
- 新招聘3位城市经理；
- 3月份的团建工作，迅速提高团队的战斗力和执行力；
- 绩效考核优化，完成目标的，做得好的，做的不好的，有效考核等
3、需要公司支持：为了完成销售目标需要公司解决的问题和支持的资源，比如：
- 支持100套产品用于市场开拓；
- 区域配备专门的销售支持，客户服务，售后服务人员2位；
- 5月份申请一场大型的地推活动，总部费用和方案支持；
- 申请公司旺季广告投放支持；
- 为了打造样板门店，申请生动化物料10套等等；
4、增量在哪里：增长的销售额来自什么地方？比如：
- 新增3家客户，增加1000万销售额；
- 存量市场做深度分销，增长20%；
- 提高渠道覆盖率，增加渠道数量10个，增长10%；
- 大型推广活动，增长5%销售额等；
四、汇总分析：
通过各大区，省区，城市，重要项目、渠道、负责人，汇总后可以分析出：
1、各区域及负责人的销售占比；
2、各模块的实际可完成情况，缺口是多少；
3、评估各个模块的需求和做法，合不合理；
4、年度目标能不能有效完成，心里有数；
5、根据这个计划来跟踪年度营销工作，有方法，有执行；
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