今天要给大家带来的案例是：云南有一家鞋店，老板利用“免费策略”，在短短一年的时间里，疯狂盈利150万。

【1】案例背景

这家鞋店的老板姓王，今年还不到40岁。而王小姐呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位王小姐，人家长得也算是貌美如花，只不过家里条件不是很好，下面还有两个弟弟，为了供两个弟弟读书，王小姐初中都没读完，就跑去广东打工去了。

这些年，王小姐一直梦想自己可以嫁个有钱人，然而说实在的，王小姐虽然长得好看，但哪个有钱人愿意娶一个小学文凭的女人呢？就算是和她玩一玩，都会嫌弃她没有文化素养，聊不到一起。所以啊，王小姐这么多年下来，就连一个有钱男朋友都没谈过，反而是被人骗过两次。

而其中有个男人呢，王小姐也是动了真感情了，谁曾想这个男人是赌博上瘾的，为了让王小姐给自己拿钱去赌博，他什么事情都做得出来，甚至还把王小姐骗去了东莞，开始下海赚钱。费了好几年的时间，王小姐才走出那个坑，之后就回老家找了个老实人嫁了。

对于王小姐来说，过去的事就算过去了，她不说出来也不会有人知道。然而谁曾想，去年村里有个出门打工多年的女人回老家，这个女人认识王小姐，还把王小姐以前的事情到处宣扬，这王小姐的丈夫受不了这种侮辱，直接提出了离婚。这下好了，王小姐的生活是彻底毁了，也没有脸再待在村里了，索性带着以前的存款换了个城市生活。

离婚之后的王小姐，在云南开了一家鞋店，专门卖女鞋的。很多人都说，这年头的实体店不好做，特别是服装行业，然而王小姐觉得没有什么不好做的，赚不到钱纯粹是因为方法不对。结果你别说，这王小姐的想法还挺对，这不，她就在短短一年的时间里，疯狂盈利150万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、一年时间，顾客进店买鞋子都能享受免单；

二、朋友进店消费，顾客还能得到好处。

以上两点，都是王小姐在鞋店推出的活动。大家看到这里，是不是觉得王小姐这简直就是冤大头啊，这难道是有钱没处花，居然推出这么败家的营销活动？可实际上呢？人家靠着这两个活动年赚150万！大家猜得到，这是为什么吗？

【3】盈利分析

我们先来说第一个点，当时王小姐推出了这么一个活动，并且还打出广告大肆宣传：活动期间，只要顾客进店消费，即可参与抽奖，被抽中的顾客呢，不管消费了多少钱，都可以享受免单的福利。

大家都知道，只要是抽奖，肯定就会有大大小小各种奖项啊，对吧？王小姐的奖项就很多，可能是几十块钱的优惠券，可能是消费折扣，也可能是本次消费免单。不过呢，这其中也有一个超级大奖，那就是一年时间内，顾客进店买鞋子都可以享受免单。

如果顾客想要参加这个活动的话，需要进店消费，不管消费了多少钱，当你结完账之后，就可以转发一次朋友圈，然后凭借小票进行一次抽奖。如果你抽中了免单，那么王小姐就会把顾客所消费的钱，退还给顾客。至于那个超级大奖，我相信凡是做过生意的人都懂，这些东西仁者见仁智者见智了。

然后是第二点，王小姐告诉顾客，只要在鞋店单次消费满了300块钱，那么就可以免费注册成为会员了。

有人就好奇了，不过是一家普通鞋店罢了，成为会员还要门槛？真当自己是奢侈品店了？我告诉大家，别看王小姐的会员虽然需要门槛，但还是有很多顾客愿意办理的，这是为什么呢？还不是因为有好处吗？

王小姐告诉顾客，只要成为了会员，那么以后自己来店里消费，不仅可以享受折扣，还可以获得5%的返现。当然，这个返现是返进顾客的会员卡里面。如果介绍朋友来店里消费，会员顾客还可以获得10%的现金提成，这种好处，你说顾客凭什么不愿意呢？

最后，王小姐就是这样，利用“免费策略”，一年狂赚150万，赚得盆满钵满。