房地产销售流程详细介绍,新人做房地产销售难吗

房地产销售流程详细介绍,新人做房地产销售难吗

房产说理第265篇原创

新房是房产经纪人做增量的关键业务,与二手房相辅相成。

做好新房不仅可以丰富客户的选择空间,同时也能增加房产经纪人的收入维度。

新房成交的逻辑跟方法与二手房有所不同,有三个关键流程:

房产经纪人高效卖新房的三个流程

第一、熟记楼盘

卖新房,房产中介的价值不是把客户带到楼盘现场,更不是一个带看的工具,房产经纪人更重要的是一个咨询顾问的角色,一个陌生的客户,他问到你买新房该买哪里?

房产经纪人要把整个城市的发展状况,每个板块的发展情况,每一个商圈的楼盘给客户讲清楚,这个城市到底新房是怎么卖的,有哪些产品。

针对客户的需求,房产经纪人给客户推荐哪些产品,如何推荐。

要想买对新房,先去记熟楼盘,如果你所在的城市新房数量太多,实在记不住的话,最起码把热门公司在热推的楼盘项目把它记熟了。

把热门项目的关键信息吃透了,房产经纪人才能够给客户讲清楚,才能够满足客户的需求,才能够引起客户的看房兴趣。

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第二、跟对客户

不是每个新房客户们都是死命地去跟进。

房产经纪人千万要注意了,那些整天想占便宜的,整天想飞你单、跳单的,不信任你、还上来就谈返佣、不跟你说实话的那种客户,宁可舍掉不跟。

房产经纪人要跟那些能够搞得定的客户。

你可能会说了,哪有那么多客户啊?

想要有更多客户,那就从拓客方面入手了。

亲朋好友有没有全部的洗一遍?

以前的人脉关系有没有洗一遍?

如果你是做二手房起家的,那你的二手房的业主,二手房的租客,二手房的客户,你有没有去洗一遍?

如果你是小白做新房的,建议大家还是要按照做保险的逻辑去做,把你身边的亲朋好友全部都洗一遍,在记熟新房楼盘的基础之上去,不断地拓展你的人脉关系。

单纯的靠线上线下获得陌生客户,跟进起来太难了,一定要从身边的熟客入手。

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第三、适度的逼定

成交新房一定要适度的逼定,因为新房优质的单位它是热门的,是受更多人关注的,所以这个客户如果他看上了一个新房单位,房产经纪人就要适度逼定,跟客户讲“你不买的话,别人就买了”。

在逼定这个环节一定要拉现场的销售,打个配合,房产中介扮演“好人”,现场销售扮演“坏人”,让他适度地去逼客户,房产中介适当地从中间做协调,这样一配合的话,才有更高效的成交机会。

逼定的关键,是要跟现场销售提前搞好关系,时不时地给他们买杯奶茶,请他们吃个饭,夏天请他们喝喝饮料都很有必要。

跟他们搞好关系之后,你带过去的客户,现场销售才能够更好地去服务你。当然,他也不会轻易地撩你的客户了。

再来梳理一下,做好新房的三个流程:熟记楼盘,跟对客户,适度的逼定。

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