开文具店,以为只要勤奋一点,就能赚到钱,只能说,太天真了。
必须是勤奋+聪明一点。
勤奋就是不偷懒,找事儿做,不闲着。
举例说明:打扫卫生。人家打扫了台面,我就得打扫“台下”。各种死角,我只要有空,都会清理,不然那里放的货物会随着灰尘一起被埋没的。
调换商品货架。大范围一月调换一次,小范围一个星期调换一次,细节地方天天调整。随时都触摸了自己商品,心里才有数。(这也是每次被问到,我没有电脑软件怎么记住产品的原因)我们店铺可谓是寸土寸金,最大的空间利用,才能保证营业额。
不怕麻烦。店铺门口有两个小货架,放的是特价商品或者是应季应景产品。比如,春天到了,我来个10元三双袜子放在最上面。(这里要说明我们的特价袜子质量也是杠杠滴,从不卖次品。我们尊重了顾客,顾客会放在心里的)。下雨了,雨伞放在最上面好让顾客挑选。天晴了又放下一层了,甚至有时候收起来先。耳机有时候我们也做特价,但也让顾客试用,好再买。绝对不让顾客觉得他们贪便宜了,而是让他们觉得自己买到物超所值了。
暂时先说以上几点勤奋的例子,大家所处的环境不同,我们也可以具体问题具体分析。
现在来讲讲聪明的地方。(我也只是自认为,让大家见笑了。)
我们店里不卖爱好,有人会问,有对半利润为什么不卖,因为要节约空间,让初中高中生挑选。趋利避害,有舍有得。
我们不怎么做活动,一年难得有一次,但我们情人节,圣诞节等等之类,业绩都是五千、八千、甚至上万。(其中最让自己有点小骄傲的是万圣节,只卖各类糖果,营业额一天一万)
为什么?要素挺多的。
在这里,分享一下我们自己的经验。
虽然我们不怎么维护客情,因为本人觉得有点心累,性格如此,没办法。
但细节方面我们从不马虎。
举例:顾客和我反应上次的袜子不好穿,脚踝那地方袜子一直往下掉。我心里会喜出望外,这样的顾客最忠诚。“没事儿,你拿来,我给你换,那双可能出厂没做好,要不这次你买这双,我穿过还不错。如果还有问题,你拿来我给你换。”(也没见顾客拿回来换,为什么,嘿嘿。但她心里肯定暖暖的)。
再如:陶瓷杯子,有这样的顾客自己一下倒热开水,裂开了,我们也是直接换了新的给她,再告诉她怎么使用。(其实批发商那里我们是可以退换的,嘿嘿)
将心比心,换位思考,需要落到实处,这或许就是最朴实的技巧。各位说是不是?
顾客是上帝没错,但有些顾客我是避而远之的,不说怎样的,大家都懂的。每个人都有脾气,都有情绪,有些顾客实在刁蛮,我也随他去,不会再热脸贴冷屁股。人无完人,也没必要让自己受气。
比如:买个P3,顾客说商品没用,我们说他是自己不会用,他无理霸道,这个时候,我们是直接退钱的,无需过多言语,随他去。因为双方的争辩只会徒增自己的烦恼。