技巧一:了解人和人性
1.是人就有自恋的时候,人最感兴趣的是自己,其次是与自己相关的;
2.被尊重需求是人人追求的,而被关在就是最简单的尊重;
3.“贪”是千年来恒久不变的人性,巧妙用之,如财,SE。
技巧二:别人爱跟你交谈的核心
1.与别人交谈时他们最感兴趣的话题——是他们自己。尽量使用这些词——“您”或“您的”而不是“我”,“我自己,我的”;
2.多引导别人谈论他们自己,尤其是自己的辉煌时刻。
技巧三:让人觉得自己重要
1.赞许和恭维他们,关心他们的家人;
2.在回答他们的话或提问之前,请稍加停顿(表现出专注倾听并认真思考他说话的样子);
3.肯定那些等待见你的人们(“对不起,让你久等了”)
技巧四:如何巧妙的赞同别人
1.学会赞同和认可。(养成一个习惯性赞同别人和认可别人某个关键点的习惯);
2.当你赞同别人时,一定要说出来。(有力的点头并说“是的”,“对”或注视着对方眼睛说:“我同意你的看法”“你的观点很好”,或看着对方点头;
3.当你不赞同别人时,就事不就人,说出自己的理解及看发;
4.当你犯错误时,态度比行为更重要,所以要敢于承认、敢作敢当。
5.避免与人争论(没有人能从争论中获胜,也没人能从争论中得到好心情。);
技巧五:聆听是最好的尊重
1.聆听时,注视说话人(用目光注视对方的双眉间,可以营造被关在的气氛);
2.不要打断说话者的话题,完毕再提问;
3.巧提问——这段话是不是这样理解;这里是这个意思吗;你为什么这样衔接呢?等等;
4.用心聆听,由此分析对方脾气,性格,同时可发掘对方的需求, 发现别人所想要的东西,然后告诉他们你愿意帮助其达成目的,以及如何帮助他。
技巧七:如何巧妙的说服别人
当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,
所以,不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场或那个人并不存在。
因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性,会认为你是站在他一边看待和分析问题的。
然而,当你直接说出来时,他们就会深表怀疑,没什么原因,仅仅是因为那是你说的。
因此,要通过第三者的嘴去讲话。(如果有人问你,这产品的质量到底如何,可以这样回答:“我的邻居已用了3、4年了,仍然好好的。”)
技巧八:如何巧妙的让别人做决定
告诉人们为何要同意和答应你。
问一些只能用“对”来回答的问题。
让人们在两个“好”中选择一个。二择一
期待人们对你说“好”,并让他们知道,你正期待他们做出肯定的回答。
技巧九:如何调动别人情绪
1.用笑容来创造一个宽松、和谐与接近别人的气氛,关键一点在于适时。
技巧十:如何巧妙的赞美别人
1.要真诚,倘若这种赞扬不真诚,还不如不说。
2.赞扬行为本身,而不要赞扬人。(比如,你说“王二,你的工作很出色”优于“王二,你是个了不起的人”;“张秘书,你的这份工作报告写得很好”明显胜过“你是个好职员”。)
3.赞扬要具体、实在,不宜过份夸张(例如:你说“你太漂亮了。”不如说“这件衣服穿在你身上真漂亮。”;说“你真有头脑。”不如说:“你怎么就想得出这样的好办法呢?”)
4.赞扬要及时,不要隔得太久。
5.请养成每天赞扬三个不同的人的习惯。
技巧十一:如何巧妙的批评别人
1.在批评别人时,必须在单独相处时提出,不要放声大叫,不要把门打开,不要被更多的人听见,要给对方留点面子。
2.在批评别人前,必须略微的给对方一点赞扬,或说点恭维的话,在创造了一个和谐的气氛后,再展开批评。
3.对事不对人,批评别人所做的错误行为,而不要批评当事人。
4.在批评别人时,告诉他正确的方法,在你告诉他做错了的同时,应告诉他怎样做才是正确的,这样,会使批评产生积极效果。
5.要在批评中谋求合作,而不是命令。
6.一次犯错,一次批评,而不要将别人的错误累积在一起算总帐。
7.以友好的方式结束批评。批评过后要加以鼓励,引导。
技巧十二:如何巧妙的感谢别人
1.表达谢意时态度在真诚;
2.清晰,自然的表达;
3.注视着你要感激的人;
4.致谢时要说出对方的名字。
技巧十三:如何巧妙的给别人留下良好的印象
1.自信,由内而外;
2.真诚,眼神坚定不移;
3.不必过分急躁;
4.不要通过贬低别人来抬高自己;
5.不要打击任何人,任何事。
技巧十四:如何巧妙的地发言
1.一定要明白和清楚你所说的内容(如果你不知道自己要说什么,就根本不必站起来,更不要开口。);
2.该说的话说完后,就马上坐下(没有人会因为人讲得少而批评你,废话讲的多的人,人人都讨厌他,千万记住,见好就收);
3.说话时,请注视着听众;
4.谈论一些听众感兴趣的话题;
5.不要试图演讲。(自然的说话就可以了,保持自己的本色,这恰好也是你要发言的原因。)
技巧十五:与人沟通的原则和如何与人沟通
1.八零,二零法则——20%问问题,80%倾听,学会听话;
2.勿打断他人;
3.勿指出他人的错误;
4.勿猜测对方的心意.