如何为化妆品店做动销呢?又如何来策划动销方案呢?
活动营销是化妆品门店提拉业务,扩大影响力的直接手段。
在策划促销活动时,各位美妆店老板首先要明确:塑造引流产品的价值,你的关联商家是谁?你们的合作主张是什么样的?吸引客户过来后,如何成交他们,如何锁定他们,如何让他们持续消费?
针对这的问题,企叮咚为大家分享一些美妆店案例中的一些小策略。
1)打造一款高价值引流产品
例如:2-3块钱成本,价格20块的产品,对接合作商家。把产品包装成一张礼品卡,送给顾客,提升消费者好感、信任,带给客户额外惊喜。
2)成交客户
办理会员卡,客户进店后,告诉他,只需充值多少元,就可以成为本店会员,可以抵多少元使用,凡是今后在本店消费可以抵多少元。例如:只需3元就可以办理会员卡,办理会员卡可以获得10倍的充值金额。同时还可以获得一个18元的产品。要让成交主张很多人都无法拒绝。
3)锁定客户,让客户时时记得你
成为会员后,在今后生日当天,可以获得一份价值XX元的精美礼品。让客户惦记着你,以后过生日还有礼品送。要是顾客忘记了怎么办?设置短信通知消费者来领取。
4)采用排队卡策略
客户拿礼品卡店里领取产品,不是当天领取,就能领到,而是在某一天,某一个时段来领取。这样就可以起到排队的效果。假如当天有100人来领取产品,无形中就形成了一种氛围,可以吸引更多的顾客前来购买。
总之:无论何种动销方式与方案,终归是要以客户的心理需求点为着力点,以增加其与商家的黏性为原则,这样才能长长久久的把生意可持续性的做下去!