企业定价是一门学问，涉及到定价的方法有许多，本文将为系统地介绍了定价背后的逻辑和方法。定价和价格会涉及到企业的经营形态，精明的Boss可不会忽略这背后潜在的“商机”。
BPTO法的缺点可能在于对价格过于强调，用户做选择不仅仅考虑品牌和价格两个因素，也会包括商品的属性。这些属性对用户的选择有哪些影响，就可以用到联合分析法，下次有机会我们再进行介绍。
上面介绍了许多价格研究方法，帮助我们了解用户的价格感知，在此之外，我们还要探究原因是什么？用户为什么认为这样的价格是高的，或者是低的？以及我们如何改变他的想法，让他觉得这样的价格是值得的？
相信这些问题的答案是更有实际价值的。
参考文献：
- 郑宗成,陈进,张文双.市场研究实务与方法[M].广东经济出版社, 2011
- 威廉·庞德斯通.无价——洞悉大众心理玩转价格游戏[J]. 华文出版社, 2012
- 利·考德威尔. 价格游戏.浙江大学出版社, 2013
- 张修志, 黄立平(2007).基于消费者偏好的信息产品定价策略分析.商业研究, (5), 174-175.
作者：汪梅子
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