市场上有很多关于海澜之家的解读，我们简称“托管模式”，又称“类金融模式”，把大家搞得云里雾里，电影《教父》里有一句经典：
花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清本质的人，注定是截然不同的命运。
这里的本质，就好比如，有些经常学习的人，没有独立思考，反而怪老师讲得不好，例如海澜之家的托管模式的案例：
有的人看到了，觉得这个模式很好，能快速扩张。（这是表面看到的）
有的人看到了，这个模式适合哪个阶段的企业，如果拿到我企业能适用吗？符合公司的战略吗？为什么要做这个模式，要有什么前提条件，具体机制是怎么设计的等等系统的思考。
窥一斑而知全豹，处一隅而观全局，而非一叶障目。
听过海澜之家的模式都知道，海澜之家有个保底机制，这个机制的前提是：除了交100万货品保证金，还需要交加盟费6万/年。
然后海澜之家保证5年后额外给你税前100万。
具体解读可细读：深度剖析百果园、小鹿茶、海澜之家，读懂连锁加盟模式
今天给大家解读《海澜之家的特许加盟合同》，深度解析让你更好了解。
合同一共11条条款，接下来我们用通俗的话来解读一下：
第1条：特许经营——跟加盟商说明一下特许的规则
第2条：特许经营合同的期限——告诉你这个加盟要签多少年
第3条：特许经营管理规范——加入我们后，连锁总部如何统一管理
第4条：费用及税收——你加盟我，需要承担哪些费用，都包括了什么
第5条：甲方保证及责任——你加盟我之后，总部的义务和责任是什么
第6条：乙方保证及责任——你加盟我之后，你的义务和责任是什么
第7条：合同的变更、解除和终止——合同期满怎么办
第8条：续约及特许经营结束后财产处置——续签或终止怎么处理
第9条：违约责任——加盟商违约怎么办
第10条：争议解决方式——如何处理争议问题
第12条：合同生效及其他——其他的补充
简单来说就是我们做特许加盟的设计逻辑：加盟多少年，投资多少钱，都包括什么，总部提供什么支持和服务，违约了怎么办，合同期满怎么办，如何续签以及争议的处理问题。
也就是加盟前期、中期、后期，都给你写得明明白白。
接下来我们详看细节：
第1条：特许经营
跟加盟商说明一下特许的规则
首先，确定店铺后，未经允许不得变更，装修加盟商承担，门店只能卖海澜之家的产品；
其次，签订合同后，要15天办理工商许可证等等，保证金要交100万，5年后无息退还。
最后，特许权是总部的，加盟商不得出售，重新开另一家门店要得到海澜之家的允许。
第2条：特许经营合同的期限
告诉你这个加盟要签5年
第3条：特许经营管理规范
加入我们后，连锁总部如何统一管理
加盟店由总部统一策划、供货、价格、业务和服务，其中产品价格的变动要经过总部的同意，总部帮加盟店统一策划广告，以及统一招聘、培训，同时总部还派出一名职业店长去管理，总部统一根据市场进行补货、铺货等等，以上费用由加盟商承担。
其中值得注意的是，总部和加盟商如何分钱的问题：
加盟商拿每天营业额的32%，68%归总部。（3%由总部作为代扣费用，用于总部代加盟商支付加盟店应承担的运费和非人员工资以外的费用及其他加盟店应承担的费用，每年结清一次）
第4条：费用及税收
你加盟我，需要承担哪些费用，都包括了什么？
刚刚提的第1条条款里，就包括了门店的装修，第4条还包括有租金、税费、水电费、培训费、员工工资等等，都是由加盟商来承担。
第5条：甲方保证及责任
你加盟我之后，总部的义务和责任是什么
首先，除了商标合法，还有严格遵守标准化统一管理，加盟前，选址、装修设计、开店，以及开业前提供员工招聘、培训和实操，加盟后进行监督和指导，以及后期培训。
其次总部要不断研发新产品，保证加盟店货品的丰满度，根据市场情况及时调整品种并及时换货。
最后，总部还得保证在对海澜之家的品牌推广、宣传活动中，不存在欺骗、误导行为，并对此承担法律责任。
第6条：乙方保证及责任
你加盟我之后，你的义务和责任是什么
作为加盟商，你必须严格遵守合同约定，不得经营品牌以外的产品，而且要保证遵守总部制定产品的统一指导价；
作为加盟商，你要对员工承担义务和民事责任，以及和员工签订劳动合同，并保证经营场所正常运营
如果总部打算购买加盟店的经营场所房产权，加盟商自动放弃优先购买权
第7条：合同的变更、解除和终止
合同期满怎么办
有四种情况：
① 协商一致，合同可变更；
② 不可抗事件，合同可提前解除；
③ 违反合同约定，总部可解除合同；
④ 签合同后，加盟商要求解除合同，损失加盟商承担。
第8条：续约及特许经营结束后财产处置
续签或终止怎么处理
最后9、10、11条：
第9条：违约责任——加盟商违约怎么办，则交违约金为50万，守约方一次或者多次原谅约方，并不等于守约方放弃追究违约方的法律责任。
第10条：争议解决方式——如何处理争议问题，应该先友好协商解决，协商不成时，任何一方均有权向人民法院起诉。
第12条：合同生效及其他——其他的补充，例如不得透漏合同内容和商业机密，总部品牌产品属品牌所有，若加盟商造成损失则全部赔偿。
解读完这11条款，我们小结一下：
简单来说就分为托管模式适合具备【成熟的单店模式】和【成熟的运作团队】，也就是可复制可规模是前提。
然后是分工问题：总部负责统一管理、品牌运作，加盟商负责投资和装修以及员工工资和其他税费等。
再者是分钱问题：加盟商拿每天32%，总部拿68%。
最后是总部提供哪些的支持问题：加盟前、中、后的扶持、培训等流程。
希望对你有所启发。
