大家在初踏入地推的时候，都会有很多疑惑之处，不知道怎么在这个行业闯出一片天地。
那么今天通过以下五大点，给大家全面分析下。
1. 地推的通俗理解
地推，就是在实际生活中，面对面向客户推销。地推app拉新就是让新用户下载一个app软件。
比如发传单来推广辅导机构课程、摆展台来推广电子产品、扫楼分发优惠券来推广餐饮店、摆地摊让客户下载app并赠送小礼品等。
2. 地推和网推最大的区别
地推主要是针对高校、地区、公园、商圈进行实地宣传的营销手段；网推主要是网站、平台、社群等线上营销手段。
地推优势：
论单个产品来说，地推效果更好；获取的用户更加真实；地推方便讲解、指导客户操作使用；节约大型广告成本；地推过程更偏重与用户之间的沟通协调，转化更加灵活。
3. 地推行业两大群体
①地推项目方
就是手里有项目的负责人。包括服务商（一般对接app官方、企业、品牌方）、渠道商（手里有各级地推渠道）、代理商（有等级区分，大的代理商结算比较稳定）
②地推团队
就是面对面向客户推广产品的一个团队。比如专门负责为教育机构拓客的地推团队、专门对接实体商户的地推团队、专门承接app拉新的地推团队。
4. 地推行业目前形势
从事地推行业的人依旧很多。
①地推门槛低，没有什么硬性条件
即使没有高学历、文化程度一般的人也可以做地推。也不需要你有多少启动资金。
②外行人听说地推收入高，加入的很多
跟着有经验的团队，或者后期自己组建团队，可以对接官方、服务商、渠道商。团队人员分工合作，还能够同时对接多个项目。
③兼职做地推，方便又能赚钱
像剪辑、翻译、拍摄等兼职有一定技术含量，普通上班族难以胜任。而地推如果只是想挣个零花钱随时随地都可以。
地推可以帮到实体店、app、产品等做线下推广，***下很多商家、互联网企业离不开地推引流。
像APP拉新项目一直都是火爆的尤其是便民利民的社交团购app，还有礼品卡等对实体店铺引流特别有帮助的项目，以及充电桩推广等与新能源有关的项目，都有一个很好的发展前景。
1、地推时间选择
切忌上班高峰期。建议中午饭后或者傍晚饭后，在人们休闲娱乐的时间。
大商场选择周末人流量大的时候，人们吃饱喝足以后，你去地推沟通也容易；
注意在写字楼地推，不要打扰到进入午休的办公人员；
校园地推选择放学前后，放学前家长等待孩子的时间利用好，因为放学后有些家长急着带孩子回家，不好耽误。
2、地推场地选择
根据目标人群，选择地推场地
①写字楼主要人群：白领、行业精英、年轻群体等；适合推广金融类、旅游类、社交类、企业服务、健身类
②学校主要人群：学生、家长等；适合推广教育类、技能类、社交类
③小区主要人群：家庭主妇、老年群体；适合推广百货类、养生类、生鲜配送类等
④夜市主要人群：儿童、青年、中老年群体；适合推广各类APP等。
3、地推方式选择
①发传单
需要注意派发区域、时间段、客户问题解答
当然传单的载体形式也很重要，比如是选择名片、卡券还是单页、小册子呢？具体还是看产品。
②定点推广
即在固定的地点摆放宣传牌、小物品和宣传传单。注意地点选择、文案设计、人员培训、物料准备。
实际上这个方式就是要“造势”，随着推广人员拉来了更多人，负责展台的人员就要给顾客指导讲解。
③充场
举办一场活动或者新店开业，可以烘托气氛。常见的活动类型有：游戏发布会、4S店团购、展会、开业、APP充场推广软件等。
目前APP充场类比较常见，就是在工作室定量下载注册APP，工作室会根据量结算佣金。
④扫街
指的是对街上的店铺挨个进行推广。
常见的比如收款码、点餐码推广。把尽可能多的话术和营销方案提前准备好。
⑤扫楼
针对小区、写字楼等场所，对目标人群进行访问并推广产品。
通常需要征得物业或安保人员的同意才可进行推广。常见的推广如健身卡。要准备合适的小礼品，以便和小区居民、写字楼员工打开话匣子。
⑥合作推广
通过与一些商户的合作，达成自己营销推广的目的，例如异业合作。注意合作双方要有相似的消费群体。互相导流。
举个例子：
火锅店和奶茶店合作，双方协商火锅店的客户只需要凭借顾客多少金额的小票到这就可以领两杯奶茶，回头火锅店结账；奶茶的成本比如是5块，卖15，那火锅店以10块去结，薄利多销。
同理，买奶茶的顾客用小票即可获得多少元的火锅抵用券。
4、地推礼品选择
别小看地推礼品，很多人都是被礼品吸引才参与到地推活动中去的。
①夜市
首选发光类小礼品。
比如发光冰糖葫芦、手指灯、网红气球、小灯笼、仙女棒、兔耳朵、小夜灯。用色彩吸引老少人群。
②综合型商场门口
由于大商场各个时间段人流量都不确定，适当选“全员休息日”，可选择气球、仙女棒、玩偶花束、兔耳朵、小灯笼等，类似夜市。容易分发，拿着轻便。
③大型超市入口
比如商场的地下超市入口，通常会看见通信公司、银行等业务员以摆展台的形式推广话费卡、信用卡等。
可选择粮油百货、儿童玩具。也可以做抽奖活动。比如一等奖小型家电；二等奖餐具、厨具、保温瓶等；三等奖保鲜袋、垃圾袋……
④学校附近
针对低年级的，可选钥匙扣、小扇子、发圈、口哨、卡通贴纸、卡通铅笔橡皮；针对高年级的，文具套装（印有机构LOGO）、笔记本、笔筒等。
⑤小区门口
吸引大妈大爷的比如桶装油、方便面、餐巾纸、洗衣液、洗手液、洗洁精、饮料、垃圾桶等实用礼品。
⑥景区附近
游客会感到口渴、热，或者突然下雨没拿伞，或者小孩子想要泡泡机玩、摆拍等，可选择水、饮料、小风扇、伞、帽子、气球、泡泡机、小风车。
⑦写字楼
考虑到办公，礼品一般可选纸巾、数据线、水杯、收纳盒、笔记本、小型盆栽、小暖手袋、便利贴等。
5.地推心得所以
今天发出去多少物料、留下多少联系方式、成交的用户数多少、地推了多久、都去了哪些地方等等，都要做一个所以。
遇到用户的问题，哪些回答不了、哪些问的最多也要所以，这才可以为下一次地推做更好的准备。
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1. U客直谈平台的基本功能
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登录领取3张联系卡，完善信息领取3张联系卡（联系卡用来对接平台优质地推项目资源）。
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各种类型的项目都有，比如快手极速版/抖音极速版/纸鸢等拉新项目、礼品卡/儿童手表等推广项目、腾讯王卡移动花卡等拉新项目……
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地推如何做到月入几万？
相信不少同志都听说过地推大牛们轻轻松松月入几万，是能做到，但也有前提。
怎么能获得这么高的月收入呢？有且不限于以下几点原因：
①他是一个团队长，并且团队较大、队员能力不错；
②他是一名服务商，对接官方，本身资金实力较强；
③他是一名代理商，代理的项目不错。
如果你是一位新手，想要做到这么高的收入，首先你得跟着有经验的人学习，其次你要选择不错的项目，然后有了经验和初步收益就可以招募团队、裂变下级、做大做强。
我们来看两个例子：
1. 儿童手表免费送项目
免费送出一台手表佣金在120-240元，还有用户复充话费的管道收益。
假设单台手表佣金为150元，平均一天推3台，一个月就是90台。
①如果你是一线地推员，那么一个月的收入是150×90=13500。
②如果你是合伙人/代理，自己去推有13500；开设一个下级你能抽取10%的分润13500×10%=1350，十个下级你的收入就是13500，自己不去地推，也可以躺赚。
儿童手表免费送↘
↖礼品卡项目
2. 礼品卡项目
普通用户批发一张礼品卡的价格是4块，代理2块。
假设一张卡卖给商户是10块。你平均每家店铺推出了100张，一个月推了30家。
①如果你只是普通批发，一个月的收入是6×100×30=18000
②如果你是代理，一个月可以赚8×100×30=24000，你还可以招募下级同样赚取一定比例的分润。
最后，给新手做地推的几点建议：
1.了解产品
充分了解自己的产品，和别人介绍一定要专业，客户是小白，对产品了解是一张白纸，肯定会有诸多的疑问，我们要了解客户的需求和痛点进行推销。
2.目标群体
充分的了解自己产品的目标群体，做好市场调查，前期的一些准备一定要充足，如果有老前辈带带的话更快掌握一些地推的技巧和方法。
3.精神面貌
地推过程中，首先你的整体精神面貌一定要好，然后要学会观察眼神和肢体动作，找合适的时机去进行搭讪然后介绍产品。
建议优先选择中年女性/老人或者带孩子的目标用户，这些用户可能更好搭话。
如果是一个人路过，或者对你的产品停留了3-5秒钟，这一定引起了他的兴趣、当然也有可能是嘲笑。不论他出于什么目的，这时候你一定要主动上前介绍。
4.地推开场
不要过多的带有浓厚的推销色彩，针对不同的客户群体不同的开场白，这点真的是很难而且见仁见智了，建议多学习一下老前辈们的方法和技巧或者看一些推销书籍。
5.脸皮要厚
地推其实很简单，不要害怕被拒绝、脸皮要厚，放下包袱，最好你有那种社交牛逼症特质。
万事开头难。干地推的哪个不是吃了成百上千次闭门羹，但能够坚持下来、做的好的人月入几万也是十分正常的。
地推行业是一个很锻炼人的行业，从新手到大佬可能只需要一个月，但这段时间的收获一定颇多。
如果你对地推感兴趣，不妨深入了解后再加入这个行业；如果你已经是地推人，那么请选择好的项目并坚持下去。
