发现很多达人对这个没有太强的感知，都是模糊的在做投放。有时候明明还有利润，却不敢放量。有时候亏损了，自己也还不知道亏损多少钱。
这个是任何投放前必须清晰的一个数据。ROI是投入产出比的英文缩写，实际就是成交金额/广告花费=ROI 。
来，先从一个例子开始，比如一款商品售价10元，50%的佣金（也就是5元），那么ROI要多少才有利润？
成交1220元，花费了500元，后面退了100元，只剩下1120元，那么我们获得555元的佣金，剔除扣点10%，剩下504元。剩下504-花费500=4元。
50%的佣金，在没有退款、没有扣点的理想情况下，ROI是2就是持平。再去计算佣金的10%扣点，ROI就是要达到2.223才持平（也就是你花费100元，要成交222.3元才持平）。退款率就因产品而定，比如我们字母戒指的超低退货退款率就很不一样（1%以下）。举个例子，你花费100元，退款率3%，那么你要230元的成交，才持平，也就是ROI要达到2.23 。可以看出退款率在低占比的时候，对ROI的影响不高。
退款率往往不是一个确定的值，而是一个区间，所以我们给自己定一个安全区间，就能更宽松的把握情况。比如8%作为最大值的时候，依旧按上面的例子，那么你的ROI要达到2.42才持平。
给个自创的计算盈亏ROI的公式：
100/50* 1.11=2.22 ，是否发现很接近于案例所说的未计算退货退款的2.223 ，比方我们担心退货退款率高，要就可以修改这个1.11的值，改为1.17 （0.07在百分比数值里就是7%），ROI就变成2.34 。
用我这个公式验证下40%佣金的。
花费100元，成交250元，250*40%=100元，也就是在没有扣点的情况下，ROI 2.5持平。算上10%的扣点，ROI要达到2.78才持平，算上退货退款率，假如是3%，ROI要达到2.86 。
100/40*1.11=2.775 , 是否发现很接近于案例所说的未计算退货退款的2.78 ，然后我们再去加退款的，100/40*1.17=2.925 。退款率越低，这个ROI的值反而越赚。
所以：100/佣金百分比整数化*（1.1+0.0几）就是我们的算法。
但要注意的是，假如随心推算出来的结果是亏损的，而真实未必亏损。所有的随心推几乎都可以撬动自然流量和成交（除非你的数据本身很差）。
抖音对达人的扶持是很有力度的，就是我们发现商城的推荐位和搜索往往展示的是达人的，也就是有顾客在商城搜素关键词 ：字母戒指， 出来的结果大比例不是我们金美澳饰品旗舰店的自然位，而是达人带货我们这款的视频。这样子，抖音就成功的把销量分割给更多达人，从而使达人能够更有动力的去带货和种草更多用户（有些大店，深谙如此，就把精选联盟关闭了，自己的商品要吃商城的流量）。而这块流量，是达人视频的自然流量。
投流时，销量拉升很快，但自然流量也在爬坡，拉长时间来看，自然流量的成交比例会不断上升，因为素材通过投流证明了它是可以卖货，从而获得系统的推流。推荐+搜索，而搜索位的流量会更加长久。
我们做任何投入都是要算总账。能够撬动自然成交，长期霸位是一项不可忽略的收入。
