引言
课题：如何零基础做小红书时尚博主
参与：冷芸时尚3群群友
时间：2021年4月3日
庄主：Joy–广东深圳–时尚助理
庄主、跟庄副庄主简介
1.跟其他平台比的优势在
现在就是一个人人IP的时代，每个人都需要有自己的社交名片。因为现在生活节奏都比较快，可以让别人迅速可以了解到你的职业跟特长还有爱好什么的。我认为跟其他平台比，小红书的优势在于是“她经济”精准营销平台。
小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，其中女性占比超80%，每天产生100亿笔记曝光量，用户种草属性极强。而随着“她经济”的流行，小红书成为个品牌获取年轻女性用户关注的必争之地。现如今，内容营销当道，小红书又是内容+电商的结合，品牌可借助小红书的精准定位和流量，通过匹配高契合度的达人，增加女性用户粘度，实现产品升级创新。
最初我了解小红书，是因为我对一个叫“摘星阁”的机构比较感兴趣。小红书上大部分的红人都来自这里，她们大多都以摘星阁女孩自居，可以看到这个机构上发布的红人女性博主占大多数。
（图文来源：千瓜数据）
芸友白泽:
“我第一次听说小红书是因为护肤品，当时很多人说在小红书买护肤品不怕假货。摘星阁这个机构是专门做小红书博主的培养吗？摘星阁具体负责什么呢？旗下博主的账号运营吗？”
摘星阁这一机构的老板最开始做摄影，有很多模特资源，在小红书刚起步的时候，给小红书带来了很多资源，现在她们签博主也不会培养，更加看重的是博主个人的能力。而且大部分博主都是兼职身份，一方面有自己的本职工作的，所以她们机构的红人质量都很高，输出的内容也比较有质量，来源于各行各业的人。摘星阁主要是做账号的启动运营。
说回小红书的种草属性。以运动品牌LULULEMON为例，LULULEMON在小红书种草达人以素人为主，占比达48.7%。其次是初级达人和腰部达人，根据粉丝量级整体呈阶梯式减少。素人铺量创造出来的真实感和意见领袖的引导直接影响消费者决策，最终实现转化。
（图文来源：千瓜数据）
芸友白泽:“我现在的确也更容易相信素人的分享。我是觉得KOL和品牌都是有商业合作的，收了钱了哪能不多说好话。但如果素人都开始做套路，那也要开始警惕了。现在买一些价格比较高的物品，还是习惯于找身边的专业人士询问建议。身边没有专业人士的话，宁愿看卖家秀，不想到处看KOL的吹捧。”
关于种草，我自己有时候更愿意问我身边朋友有没有好用的产品介绍。例如我要拍视频，通过网上推荐信息，购买了好几个特别火的云台，是真的不好用。后来我有摄影师的朋友给我推荐了一款，还真的不错。
2.如何找到自己的定位
首先要分析自己内在的性格，是外向还是内向型人格？如果内向，我比较建议做图文结合形式；外向型建议视频输出。拿我自己举例，我可能就是比较适合视频一点，比较好动而且喜欢交流，可能做视频会鲜活一些。
其次就是分析自己的优势，有没有比正常人人不一样的地方。例如职业不一样，身材不一样，穿着打扮不一样，我觉得都是一个好的出发点，根据这个点再去拓展相关的很多个点。
最后就是搜索相对应的博主，找到你觉得可以模仿的。这里说的模仿不是抄袭，学习她们做内容的思维，以及在做的内容。可以根据这些，学到一个框架，然后填进去自己的内容。多看好的，优秀的作品，小红书这一点蛮好，就是上面的内容都比较有美感。
芸友白泽:
“我觉得找定位，首先要和自己的专长相匹配，要有专业的意见和建议的输出。入门的时候可以先通过模仿熟悉‘套路’，在模仿中慢慢找到自己的特色和方法，形成自己的风格。”
庄主：
例如我200斤，想买显瘦的衣服，我就买来试一试。然后发视频给有同样需求的。一方面也可以借一些网红品牌的人气。因为关注的人也多，看购买评论，肯定没有看素人上身视频详解鲜活。可以试着这样开始，可以锻炼出对服装的一些见解吧。做测评可能是一个好的开始。一方面就是可以积累有同样需求的粉丝；另一方面，如果做的真的不错，也会给相对应的店铺带来一些销量。
日本有个女演员，穿衣很大胆，也是大码，靠穿搭吸引了很多粉丝。她的名字：渡边直美，感兴趣也可以看看。
芸友YAQIAN:
“之前有听到一个词叫KOC，感觉就是那种素人分享。“
芸友白泽:
“我就怕跟着KOC，又陷入当初KOL的流量套路里。买衣服的评测？这个评测主要有什么内容呢？我见的都是开箱试穿这种。”
芸友Mia:
“现在大码时尚的博主好像也有出现。但是穿搭博主没有和品牌合作的话感觉自己做成本很大，要一直买衣服。听说很多做Zara和H&M的博主都是买完直接退货的。”
芸友白泽:
“不过如果是没有品牌合作的博主，要自己买衣服这个量堆积下来也有点夸张。庄主是如何解决这个问题的呢？说起来，不知道有没有服装品牌扶持自己内部员工做穿搭博主。”
我本来就在服装公司，衣服就很多；而且我的工作跟这个挂钩，我只是把自己工作的一部分分享出来了。所以做博主，也是要考虑到职业这一块。
例如我前不久认识一个模特，她也会把她的工作内容做成穿搭图文分享。穿搭博主不是穿就能成为博主，需要有很多专业的东西。我每天自己研究视频研究很多东西，都要整到凌晨。而且内容形式要时时更新，衣服穿久了，粉丝也会看腻，所以需要一直更新，让别人有新鲜感愿意关注你。
我们公司也有人做自媒体，都是业余做，而且我之前也说了，像摘星阁这样的机构，上面的博主都是有主业的。而且现在公司有主播，靠主播卖货，会在找外面成熟的博主。
1.账号的基础建设
首先想好自己想要塑造什么样的形象，然后根据这个来填自己的个人资料。其次最重要的就是自己的头像、昵称、个人简介、以及笔记页面。最后以我自己为例，头像有自己面部的照片更有识别性，昵称选择好记却不大众的，简介就根据自己的分享的东西去填。主页的格式我希望对方看到的时候，能一眼知道我在做什么，然后整体格式采用统一的样子，比较利落干净。因为我做穿搭，所以我重点强调自己服装专业，以及身高体重还有年龄。
（图片来源：庄主自制）
芸友YAQIAN:
“一些穿搭博主名字就是158的xxx。”
芸友白泽:
“我觉得报身高体重这点很棒,看到的人有实际数据对比,如果不介意，其实三围也可以放上去。不过很多女性应该都会介意。也看服装材料的，有些弹性大，包裹性又强的，衣服的尺寸和试穿者的三围都很重要。”
我之前也会主题写163女孩穿搭。但我认为女孩不应该被身高或者年纪局限,我想带来的更多的穿衣思路,还有场合穿搭。像我163，我也会买170的衣服，可能170穿L我穿S。
三围可以看衣服尺码。因为我是正常体，没有太胖太瘦，她们只能参考我的搭配。我觉得写三围有点刻意像直播现场卖货，而我的本质是穿搭分享。例如什么场合穿什么衣服,不一定在我这里买。三围如果我直播可以分享。
2.其他对标对象的参考分析
对标对象我也会选择同样做穿搭的博主，不过我选择的这一位可能有点特殊，她是一个19岁的韩国女孩。我比较喜欢有自己风格的博主，之前看高中带货王的时候，被一个高中生郑厦荣圈粉了，她日常会发一些比较新的穿搭，以及一些拍照姿势还有视频。
（图片来源：郑厦荣小红书）
她小红书有，但是不全，BILIBILI更多她的视频。她的这种视频风格现在蛮受欢迎的，就是真人穿衣，会让观众有参与感，感觉是自己在搭配服装。
芸友白泽:
“这个代入感来自哪里呢？我看这个视频就是纯粹看别人的搭配。”
我们可以学到她的搭配思路，还有拍视频的角度，剪辑视频的手法等等。她挺有自己穿衣的想法的，而且肢体动作也会很自然。而且她的人气很高，在那一个节目里。博主也是要有自己的特点。因为按道理我应该找一个粉丝最多的博主研究，但是我发现那不是我想要的，做自己感兴趣的才会坚持，而且她也是被证实过，比较成功的案例。
1.发布内容需要的注意事项
（1）小红书不鼓励发布营销或者导流的信息，例如代购、转卖、发布个人的联系方式、发布其他平台联系方式（如网站链接、二维码、水印等）。
（2）小红书不鼓励发布不友好、欺骗或危险行为的内容，禁止任何作弊信息及行为，例如：标题党、图文不符、刷量行为等。
（3）小红书禁止一切侵犯他人合法权益的行为，如模仿冒充、抄袭搬运等。
（4）小红书的发布更佳时间中午12；00–14:00 晚上18:00—20:00。
（上述部分内容来自小红书社区规范）
芸友白泽:
“这个发布时间是为什么呢？用户浏览高峰期么？”
平台会推送优质内容，这个时间需要掌握，另外就是也是大家工作的休息时间，才有时间刷一下手机。我前期可能还是以量为主，有时候自己整理完都3点了。因为我才刚开始，很多都要学习。
2.如何图文发布更佳
（1）图文发布流程：想主题、拍照、p图、想文案。
（2）找选题：清博指数可以看到爆款文章，千瓜数据可以了解平台爆文思路。从自己的专业、职业、生活、兴趣爱好入手。
（3）修图常用的几个软件:黄油相机（做封面）、醒图（高清修图）、美图秀秀（修五官）、MOLDIV（高清拼图）。
（4）文案：多关注当下热点，然后文案可以从服装的面料、款式、色彩、穿着场合、以及适宜人群等考虑。
芸友白泽:
“什么是清博指数？可以分享一下好在哪里？前期有什么问题？前期引流阶段是不是应该用些不一样的方法，吸引粉丝。”
清博指数就是负责新媒体大数据。我建议没有量先把量起来，量变引起质变，也不是没有道理的，我就感觉我现在做的比之前好太多了。前期就是很单调，你可以看我小红书，最开始很硬介绍穿搭，现在就是会用其他有趣的方法呈现。例如我之前会只有一个选择权，我现在可能会出两种感觉的，也有一周七天的。
（图片来源：庄主自制）
我朋友圈发过，这是我目前常用的app，推荐给想做图文的小伙伴。
（图片来源：庄主自制）
3.如何视频发布更佳
（1）视频发布流程：想主题、出脚本、录制、剪辑、做封面。
（2）拍摄的器材：手机、补光灯、稳定器、收声设备等。
（3）找选题：清博指数可以看到爆款文章，千瓜数据可以了解平台爆文思路。从自己的专业、职业、生活、兴趣爱好入手。
（4）脚本：①在VUE、剪映套模版 ②把时间、地点、人物、要拍的镜头计划出来。
（5）录制：①小红书：竖屏3:4 横屏4:3/16:9 ②镜别：全景、远景、中景、近景、特写。拍多点片段，但每个片段一般不超过6秒，方便后期拼接丰富取景④给定好拍的内容做个编号。
（6）剪辑：简单的基本用手机剪辑，如剪映、VUE或者小红书自带的，复杂一点的可以选择电脑，创建自己设计的模版，比较能凸显个人风格，然后可以一直用这个模版，让主页的界面也更加整齐统一。
（7）封面：可以尝试用黄油相机，很多有趣的模版跟字体，手机操作也很便捷。
芸友Mia:
“一般拍视频和图片是自己固定相机后开始录制么？还是会专门找一位负责拍照录视频的合作伙伴。”
芸友YAQIAN:
“感觉主页呈现出来的个人风格确实很重要。打开一个主页内容很杂乱就会不太会想关注。”
庄主:
自己拍，因为很难有合适的时间，我买云台的目的就是拍东西。有个智能跟随功能，就是可以跟随我的位置，前后左右摇头的那种，主要就是我可能自己知道自己想要的东西。在剪辑方面，我打算学电脑操作，想创建自己的模版吧。Final cut pro，Pr太专业了。我认为做自媒体，内容和风格各占一半，我发现小红书做的不错的，格式都很统一，后面也没必要换来换去。我打算用我的虚拟人物代替我的一部分镜头（见下图），这根据我的个人照片，用软件崽崽ZEPETO做的。
（图片来源：庄主自制）
芸友白泽:
“就像淘宝的头图，据说专业一些的还会特别为此做测试。现在想抓住人的注意力不好做吧，而主页是观众决定是否打开这篇笔记的关键。之前好像还有虚拟主播。虚拟人物测试下来感觉怎么样？这个app就是虚拟人物来源吗？具体可以深化到哪一步？上面的跳舞视频也是在这里做吗？这个app目前的用户情况大致是什么样子？大家在这个app上主要通过虚拟人物分享什么呢？感觉和奇迹暖暖这类装扮游戏有点类似。不过人物和服装都要再精致一些，相比MOSICHINO那场人偶秀，这种虚拟人物更鲜活。这些软件做虚拟秀场方便吗？Style 3D就是只能用系统模特做走秀视频，而且动态和路线都是定死的。”
芸友YAQIAN:
“现在做虚拟人物也是一个趋势吗？”
这个虚拟人物这是我的界面，目前我还没发布她，主要用她做视频模版。未来可能会分享自己虚拟人物跳舞或者聚会的样子分享虚拟穿搭的方式的确也有，不过衣服需要花钱，像穿搭游戏。在社群可以看到动态。我也会研究一下吧，虚拟偶像现在也很火。虚拟秀场有专业的服装服装软件。Marvelous 和 CLO3D，你如果感兴趣的话，我下次刷到分享给你，我之前见过很多，我有朋友在学3D服装设计。我看过出来的效果，而且这两个软件算是最好的吧，做虚拟服装设计。
芸友白泽:
“我做动态的走秀视频很少，渲染图也不太多，更多的是自己玩，工作上都是模型做好上传。这种模型渲染的渲染图，又变回平面JPG，很多人觉得做3D失去了意义。”
庄主所以
一、为什么选择小红书
1.跟其他平台比的优势在
“她经济”精准营销平台,小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，其中女性占比超80%。
2.如何找到自己的定位
性格/特长/职业/兴趣。先了解平台的优势，然后再结合自己的优势，可以从职业、兴趣、特长去衍生自己可以做的内容，这样可以确保内容的不断产出，以及更具专业跟说服力。博主的形式有很多种，除了穿搭也有服装测评、服装直播。
二、关于建立自己的账号
1.账号的基础建设
头像/昵称/个人简介/笔记页面。
2.其他对标对象的参考分析
我比较喜欢有自己风格的博主，可以从拍照姿势、搭配、视频拍摄、剪辑手法上学习。
对于对标对象的选择，除了分析人气值以外，就是需要考虑是否是自己真心想要成为的样子，兴趣也很重要。
三、如何输出自己的笔记内容
1.发布内容需要的注意事项
严禁营销、导流
严禁虚假信息
严禁侵权
最近发布时间
2.如何图文发布更佳
图文发布流程；
结合自身条件或者热点想主题；
拍照、修图软件推荐；
从多角度想文案。
3.如何视频发布更佳
视频发布流程；
拍摄器材；
如何选题；
制作脚本；
录制视频；
剪辑建议。
在发布作品前，清晰规范准则也很重要，避免踩雷。学会多尝试，在看别人的作品的时候要从多维度学习，可以让成长得更快。
文字整理: 张怀楷
审核 : Cherika Chen
版式设计：Alex Li
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