一、精准定位
万宝路的早期定位是女士香烟，消费者也大多是女性，即使美国的烟民逐年上升，但是万宝路的销量还是日渐萧条，最后终于在40年代初宣布停产。随后，营销策划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目标受众群体改为男性，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。产品定位第二年，万宝路的销量就扶摇直上，现在已经是美国第二大品牌。
万宝路香烟策划的这个经典案例就体现了精准定位的重要性，只有对产品进行精准定位才能有效直击用户痛点促进销售量。一旦发现定位出现问题，要及时做出调整。
二、顺势而为
这一条是指要仔细研究客户喜欢什么，追捧什么，了解客户的需求，这样才有把握打好市场仗。比如说近两年大火的oppo、vivo两大品牌，究其性能来说没有小米好，究其价格来说没有华为低廉，但是为何销量却连续走高呢？
我们会发现这两大品牌根据年轻人尤其是年轻女性喜欢追星的特点，运用粉丝营销和互联网营销牢牢抓住目标客户，广告宣传都是邀请的当红小生，比如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗等。他们的宣传语突出强调拍照的美感，比如“两千万柔光双摄照亮你的美”；还迎合现在手机不是满电就有恐惧感出了一句“充电五分钟通话两小时”的广告语。
这两大品牌完美满足消费者对手机的需求，消费者喜欢的就是他们要做的产品，所以即使价格较高也有很多人购买。
三、巧用对比
大家都知道人都是喜欢对比的，我们也常说“没有对比就没有伤害”，所以，想要做好营销就要巧用对比。让消费者认为购买到了物有所值的商品。
有一个经典案例就是惠普做的打印机广告：一分钱能买什么？一分钱买不到饭，买不到药，却能买到一张惠普打印机打出来的照片。
这样对比就会让消费者认为自己的钱花的是有价值的，也是非常实惠的，只需要花一分钱就可以打印一张照片是个人都想买了。
四、不要挑战消费者的刻板印象
当消费者对于一个产品产生刻板印象时对它的想法是很难改变的，比如一提起立白大家就会想到洗衣液，提起格力就会想到空调，提起海尔就会想到冰箱。如果你盲目拓展领域就很有可能失败，比如格力做手机消费者就不会认可，因为大家会想你明明是做空调的，现在却来做手机，大家就会怀疑你做手机的经验和能力。如果格力继续在空调领域深造，针对不同消费者需求进行目标市场细分，可能对消费者更有说服力。
小结
想做好营销就要对目标客户做精准定位；然后结合消费者的关注点顺势而为；在策划时巧用对比手法，让你的定价对消费者产生吸引力；最后你要知道消费者的刻板印象是很难改变的，你最好能在他们的认识基础上扩大认知。
