现在的人很奇怪，赚钱的生意不去做，还一直嚷嚷着现在做生意不赚钱，为什么会这样？其实很简单，因为这些人不仅想要赚钱，他们还想要做体面的生意然后把钱赚了，天下哪有这样的好事情，东莞的朱大哥之所以能够赚到钱，就是因为他摆地摊，别看摆地摊好像不体面，但是却真的很赚钱。

一、背景介绍

朱大哥以前本来是开面馆的，一开始生意还不错，朱大哥煮的面深受周围顾客欢迎，而且价格也比较公道，但是后来顾客在面里发现了几只苍蝇，这一下子就使得面馆的名气大损，再后来面馆的生意就彻底不行了。

说实话，朱大哥其实一直怀疑有人在故意整他，他明明很注重卫生的，不应该会有苍蝇在里面，但是毕竟事实在那里摆着，朱大哥也不好多说，不过令他没有想到的是后来面馆的生意居然会越来越差，这也是让朱大哥最后悔的事情，当时他应该采取更多方法来解决问题的。

面馆倒闭以后，朱大哥也在想着做其他的生意，后来发现摆地摊倒是一个不错的选择，虽然说看起来好像不怎么体面，比较辛苦一些，但是摆地摊不需要太大的成本，基本上卖出去就赚到钱了。

那么究竟应该卖什么东西呢？一开始朱大哥是卖丝袜的，当时本来也是夏天，朱大哥觉得买丝袜可能还是有前途，结果没想到生意并没有他想象中的那么好，现在买丝袜都是在网上，基本上很少人回到地摊上来买，好在丝袜的成本也不是很高，朱大哥没有亏太多。

丝袜不好卖，朱大哥就开始卖手机贴膜，现在人手一个智能机，基本上价格都是2、3千，所以每个人都很在乎手机屏幕，手机贴膜的重要性也就凸显出来了。

虽然朱大哥想得很好，但是实际上刚开始卖的时候生意也一般，那么他是用了什么方法使得自己在一年内赚到20万的呢？其实说白了并不复杂。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

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二、具体方案

一张手机贴膜的价格并不高，对于很多顾客来说，要是在网上买的话有到货的时间相对比较长，而且还需要他们自己来贴，所以很多人更加愿意直接在地摊上买了，反正质量上面也没有什么太大的不同。

【1】消费就提供贴膜服务

正所谓薄利多销，靠着这两个活动，朱大哥卖出了很多手机贴膜，自然而然也就把成本控制到了最低，做生意一直有这么一句话，省下来的就是赚到的，所以说朱大哥赚钱也是非常自然的事情。

虽然这个服务一般，但是消费者都会觉得很不错，大多数消费者买手机贴膜并不是备用，而是自己的手机膜坏了，所以现在刚好，在朱大哥这里买了手机膜还可以顺便贴上，他们也不用再花其他的时间了。

【2】买手机贴膜送手机套

现在的消费者对于自己手机的爱护甚至到了一种病态的地步，不管是手机屏幕还是手机壳都需要好好地保护起来，所以朱大哥还推出了一个活动，那就是顾客买手机贴膜就赠送手机套，为了满足现在年轻人的喜好，朱大哥批发来的手机套看起来都比较酷，这也吸引了相当多的顾客到朱大哥的地摊来消费。

那么现在问题来了，如果这样子的话朱大哥还能够赚到钱吗？当然是可以的，对于朱大哥来说这些成本都是能够承担的。

三、盈利分析

第一个活动其实是不需要成本的，只是需要花费朱大哥一点点时间，所以我们主要看第二个活动，如果顾客购买一个手机膜就要赠送一个手机套的话，那么这样子对于朱大哥还是有一些压力，所以朱大哥其实是这么规定的，顾客买三个手机贴膜就送一个手机套。

正所谓薄利多销，靠着这两个活动，朱大哥卖出了很多手机贴膜，自然而然也就把成本控制到了最低，做生意一直有这么一句话，省下来的就是赚到的，所以说朱大哥赚钱也是非常自然的事情。

当然了，除了上面两个活动，朱大哥还使用了其他的方法，只要是能够吸引消费者的活动朱大哥基本上都用了。