销售一直是大家焦虑的问题。
一个接一个，很多网民问我如何找到销售线索、渠道、产品和服务。
所以今天我就和大家一起盘点一些我知道的销售渠道，帮助大家开拓思路。
当然，不同的产品需要不同的渠道，不同的渠道产生不同的效果。
01
地推渠道。
对许多互联网公司来说，他们可能会轻视推送，认为地推送属于古典渠道。
事实上，这完全是一种认知偏见，与某些特定行业或服务相比，地推总是最有效的。
1.发传单。
街边派发。
将传单/手册/手提袋直接复制到城市商场周边。社区、办公楼等区域，直接分发给用户。
这种一般被拒绝的概率比较大，但还是有效的。核心是根据产品找到相应的人群聚集地。
比如在办公楼发健身，买房，在学校附近发教育培训传单。
b.扫街/扫楼。
若为个体商户或企业销售B端产品，可直接沿街销售。
比如支付宝、微信、美团、二维火都是靠大量推进扫街。
我以前在芜湖出差的时候，遇到一个专门卖调味料的业务员，沿街卖餐饮。
还有卖饮料的，也会用这种方法。
事实上，获取信息的成功率相对较高。
而且我很久以前在大搜车，当时做二手车商BD，也直接去二手车市场挨家挨户发传单。
扫车。
开车的朋友应该会发现自己的车把手、车窗、前挡风玻璃上经常插着各种广告。
如果你的车停在办公楼旁边，通常是房地产广告。如果是医院旁边，一般是男性治疗的广告。
除了汽车，电瓶车。各种广告经常放在自行车的篮子里。
我认识一个专门做贷款的朋友。他每天去各种停车场发贷款卡。据说每天都很有效。
摆摊。
专门在商场、小区设点摆摊，如卖手机、汽车、房产、订鲜奶等。
包括这一两年菜也是在各个社区摆摊拉新。
杭州还有一家专门提供社区、商场、园区摆摊场所服务(场地租赁)的企业，发展还算不错。
02
户外广告。
1.交通工具。
a.公共交通。
在公共交通领域，如地铁、高铁、公交广播、车身、扶手等都是广告空间，既有宣传的角度也有拉新的作用。
此外，像出租车一样，不仅有车顶的小led屏幕，还有交通广播。
b.交通共享。
现在有共享汽车、自行车、自行车等一系列交通工具。
例如，曹操专车可以在车上、车内做广告，其他人可以直接在这些应用中做广告。
二、广告大牌。
a.高速大牌。
这种广告宣传更多，直接吸引新客户的效果不一定好，适合大品牌，不适合小公司。
农村墙体。
河南有一家专门做农村刷墙广告的公司，客户上到BAT，下到当地县城房地产。移动企业。
c.交通点。
很多城市的公交站牌档期都是满的，大部分客户都是本地企业投放的，也有小米、美团、淘宝等客户。
再比如你去机场，高铁站，从候车大厅到旅客通道都是广告。
之前在广州做市场调研的时候，经常在各个公交站台看到小米。很容易筹集。BOSS直接聘请这些公司的广告。
d.建筑。
仅建筑电梯广告，国内就有两家大公司，分众和新潮。
当然，建筑广告还包括户外灯光秀。户外品牌。LED屏幕。
比如纽约时代广场的纳斯达克广告牌，国内万达。银泰各大商场的LED屏幕。
不久前，辛巴回归快手，还在广州、杭州、长沙等几个主流城市做了建筑灯光秀广告。
03
内容渠道。
1.搜索。
目前搜索主要收获长尾流量和认知流量。
比如我想知道某个专业，某个货源，某个疾病的治疗方法，会选择去百度搜索。
此时以品牌方投放的百度广告为主，以SEO为代表的免费流量玩法。
比如对于百度来说，贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重都比较高，比如在这些渠道填写内容，就很容易被推荐。
好物种草。
目前好物种草的主要渠道是小红书，尤其是近年来新美容品牌长期占据小红书。
除小红书外，还有微博。抖音好号也属于种草渠道。
当然，要想在这样的渠道获得持续有效的曝光甚至带来交易，一定要记住量大!
例如，一个化妆品牌已经在小红书种草三年了，从业余到百万大V。
种草新产品的内容至少会找到几千个业余爱好者进行内容投放。
3.自媒体。
从微信微信官方账号、头条号、快手、抖音到一些垂直旅游。汽车平台账号是主流的内容营销渠道。
以微信官方账号为例，到目前为止还有很多课程。金融产品正在寻找微信官方账号投放，至少有100名村长拒绝。
因为微信官方账号太有效了，粉丝的价值很大。
国内有一个教育机构，这两年微信官方账号应该不少于2000个。你想花多少钱?
若无效，则不可投放。
另外，以快手短视频为例，我认识的两家国内电商公司——省钱快报。品多多在快手至少投放了1000多份广告资料。
快手发展初期，省钱快报投放了不少，一个app下载成本低得令人发指。
就连帮他做投放的广告公司，自己也套路做了淘客返利app-熊猫优选。
而且拼多多属于后期的王者，快手上什么人火，什么题材火马上跟进拍摄投放素材。
04
电子商务渠道。
前三个渠道在直接营销产品方面并不那么明显，可能更倾向于品牌。信息曝光。
那么下一个与大家分享的电商渠道就属于直接卖货的形式。
1.店铺自营渠道。
自己开店一直是目前的主流，也是最有效的渠道之一。
目前可以直接在淘宝、JD.COM、拼多多甚至快手开店卖货。
但这种模式不仅要解决货源问题，还要解决流量问题，主流电商平台几乎没有免费流量。
所以网上开店更适合以前做过网店运营的店长。
另外，任何在淘宝上开店卖货的人都不要忘记淘宝客。
2.商场供货渠道。
这种模式的核心是找到合适的渠道，成为平台的供应商。
例如，近年来社交电子商务平台的兴起，他们不必负责交通。只要他们积极参与平台组织的活动和类别投资促进关系，一般流量平台就可以让企业吃肉。
比如聚集.达令家.贝店等等。
另一种供货模式属于清仓，如贝仓。爱库存。
3.直播带货渠道。
直播虽然有各种坑，但仍然是目前最有效的销售渠道之一。
尤其是头部主播，虽然要放风，但不会一次次夸大，否则一年也不会播几百场。
核心是找对主播，自己的产品质量过硬。
主播不想卖垃圾货，坏了口碑还掉粉。
当然，直播带货的另一种形式是商家自己播，长期播。
至少这种转化效率高于商家纯图文的展示形式。
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