作为纯外卖餐饮起步的创业者，在外卖行业深耕了3年，从一个什么都不懂的小白到现在拥有行业顶级的外卖运营团队，一步步走来，经历了很多，也学会了很多。
特别是在外卖运营上，我们已经不断优化升级运营体系，根据不同的时期调整运营方案，不变应万变这道套逻辑在外卖餐饮行业中并不适用，以变应变才是最适合外卖行业的方案，但是不管怎么变都离不开三个核心：引流、转化、复购。
所以出以下五点满减公式，希望对小白们有用。
第一档：引流
定价公式：
满减价位=最低主菜价+第二最低主菜价
满减额度=最低主菜价+第二最低主菜价-成本-
（最低主菜价+第二最低主菜价）×保底毛利率
第二档：小凑单（符合单人点餐场景）
定价公式：
满减价位=最低主菜价+最低小食价
满减额度=最低主菜价+第二最低小食价-成本-
（最低主菜价+最低小食价）×保底毛利率
第三档：大凑单（丰富单人餐场景）
定价公式：
满减价位：最低主菜价×2
满减额度=最低主菜价×2-成本-最低主菜价×2×保底毛利率
第四档：双人丰富套餐（双人场景为主）
一般公式为双人简餐（主食）+小吃
定价公式：
满减价位=最低主菜价×2+最低小食价
满减额度=最低主菜价×2+最低小食价-成本-
（最低主菜价×2+最低小食价）×保底毛利率
第五档：吸引多人用餐，防止拆单
定价公式：
满减价位=最低主菜价×人数
满减额度=最低主菜价×人数-成本-最低主菜价×人数×保底毛利率
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