地推很辛苦,目前这种营销方式虽然不是主流,但是却是最直接有效的方式,地推可以取得很多的效果,我依照所见所闻列举,千万不要浪费了这个劳心劳力的体力活动.我的前提是在没有店面的情况下.
1. 圈地
选定商品,选定这个商品适合的地点,你要牙膏不可能跑去办公大楼; 你要推无线会议投影仪不可能跑去住家小区.这时候,选地就很重要,地图拿出来,开始圈在一个市镇,一个商区,一个住宅小区,哪理的”人流量”多? 首先你要先选地,圈地!把你准备要活动的位置,地点,甚至大楼都圈出来
2. 圈人
选好位置后,你需要去观察,哪里都有哪些人流动?你要设定你的受众目标.老人,小孩,家庭妇女,上班族,谁需要你的产品,谁有能力消费购买你的产品.你必须先预设好对象,而不是在未来见了人就发单,见了人就讲.
3. 线上集合
上述被你精准选出的人群,在首次面对面接洽后,务必要留下连接方式,这种链接可以多样化,比如关注你的公众号,或者加入你的微信群,或者其他,让对方后续还可以接受到你的讯息.甚至可以联络得上.做后期的成交孵化.
有伙伴可能会问,线下可以搞定的事情,为什麽还要拉到线上去做,我在这里直接先回答
A. 有些人只是逛街,不想”提”东西
B. 有些人喜欢接收快递小哥送货的感觉.因为那感觉更像是收到礼物的feeling
C. 我不信任你,但是我相信你背后的交易平台.那个是我要的保障
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因为,我可能要退货.
D. 保持线上的活络,更有机会做复购,循环消费,除非你做的是一单生意.
4. 第一印象
其次是印象,人的第一印象起得非常大的作用,地推的最大好处就是第一印象的建立,这直接拉动了信赖感,许多重试地推的销售人员并不懂得把握这一快.以至于需要更多的后期活动来改变顾客观感.这第一印象的建立范围,首先在于着装,精神面貌,笑容,在于个人的形象打造.
话说你的形象值百万,由来也在于此.
地推,是永远不会被取代的营销活动,可以好好做,希望我的回答能提供一点意见帮助.
