其实快手和抖音相比较而言呢，快手的内容质量没有抖音的高，而且核心用户也不同，快手是以二三四线城市为主，而抖音是以一二线城市为主。
快手的定位——拥抱每一种生活，相对来说是比较真实、自我、接地气的。
抖音的定位——创造美好生活，比较专注于音乐短视频创造，更年轻、潮流一些。对于抖音来说，内容是比较重要的，想法创新，题材新颖，平台就会推送流量。
抖音的投放定向呢是以地域、年龄、性别、行为兴趣、设备、网络等等来做区分的，相比较快手来说的话，抖音对于用户分类更细致一些，针对目标用户也更精准。
那广告主怎么在抖音短视频平台投放广告呢，首先要找广告代理商然后准备资质（如营业执照，一些行业的相关资质）开户，审核通过之后呢，跟代理商签合同。
首先呢，先搭建落地页，落地页审核完成之后，开始搭建计划，在搭建计划的时候要注意，内容不可以有误导用户的以及涉及到一些特殊行业的，我们上创意素材的时候在前几秒就要吸引眼球留住用户。要注意视频的清晰，不可以有抖音的字眼以及特价，五折这种的。
当创意审核发布之后，用户刷视频的时候会直接落入用户眼中，产品直接呈现给用户，覆盖面更广一些，可以挖掘潜在用户。
举个例子吧，前两天有一个客户在抖音投放少儿书画大赛，目标针对儿童，但是呢，抖音对未成年是有限制的，不管是文案还是创意当中都不可以有关于少儿、大赛、不可以是诱导性的，但是落地页当中是可以添加的，那我们就可以写一些相关的，比如咨询这类的，也可以吸引住用户，让用户点击到落地页中，再详细的介绍大赛内容来实现转化。我们在添加关键词的时候也要大量添加关于书法绘画的，这样会比较广泛。
其实在搭建计划的时候试了好几版才审核通过的（抖音审核还是挺严格的），所以在刚开始的时候我们先了解清楚哪些素材能上，哪些不能上，要不然拖到后期的话，我们上新素材都不知道上哪种的，就会很浪费时间，而且也会浪费客户的钱。
在刚开始跑的时候不是很清楚书画行业的成本，出价设置较高，导致第一天成本较高，第二天成本下压。这样其实也有好处，出价比同行业的高，大幅度的提升了流量，之后也下调成本，也会很稳定的跑量。
其实我们在做运营的时候还是要大概的了解一下广告主所要投放的行业信息，这样会对我们在搭建计划的时候有帮助，后期做优化也会更好下手一点。
