做亚马逊切记不能靠直觉拍板决定选品，也不能盲目跟风去选择热卖商品。
因为产品的利润和市场都是无法通过双眼简单看出来的，所以在选品前期一定要针对目标商品做市场调研分析。
市场调研分析一般通过7个方面来进行：
第一是“市场容量”，在不考虑我们竞争的情况下，可以通过top100的销量总和、或者是产品的大类排名、主关键词下的搜索量去判断市场容量的大小。
（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）
第二是“品牌垄断程度”，这是我们判断竞争程度的指标之一，就比如买家想买一个背包，可能会想到nike、jansport、adidas等知名品牌，如果在TOP100中这些品牌的占比更高，新入场卖家想再去分一杯羹，就非常的难了。
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第三是“销量的垄断情况”，如果说一个类目90%的销量，都被TOP20的卖家所占据了，剩下的卖家再去分那10%的市场份额，难度就可想而知了。
（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）
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第四是“竞争对手”的情况，对标实力差不多的卖家去分析一下他的新品销量情况如何，如果说他的一个竞品销量各方面数据都表现得不错，那这个产品成功几率也会大大的提升。
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第五是“产品生命周期”，通过主关键词或者多个关键词去查询过去12个月，甚至过去五年的一个搜索情况，判断产品是否处于上升的一个阶段。
（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）
此外还需要额外去关注产品的季节性、节日性的产品周期，因为季节性跟节日性的对于库存的把控要求是非常高的，新卖家去做的话非常容易造成断货或者是库存积压。
（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）
第六是“产品是否侵权”，就比如之前爆火的“鱿鱼游戏”，许多卖家连夜打造周边，但由于已经被注册过了专利，很多卖家都因此被下架，有些严重到甚至被封店铺冻结资金。
所以前期在考虑这个产品的一个市场情况的同时呢，也要去考虑侵权问题。
第七是产品的“供应链”，后期是否具有迭代更新的一个能力，或者是说做差异化的能力，以及对于产品的一个质量上的把控，这一块也是需要去考虑的，否则后期将会面临复杂的售后问题。
与其对着目标商品一个个试错，不如把时间精力用来做产品的市场调研，希望各位卖家都能选出自己满意的产品！
