企业规划是公司前进的方向，经营的蓝图。通常，制定企业规划分为两个阶段：
第一阶段：确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标；
第二阶段：制定规划，即当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是企业规划。
、企业目标分析
企业目标分析涉及四个领域的分析，通常有管理决策和财务数据双重标准。主要包含：
（1）、外部情景分析
分为国内外的政策分析和规律分析。首先从政策方面进行分析，是否属于国家支持产业以及有相应优惠政策的产业；其次还可以参照企业所在行业的发展规律性，尤其是常规规律性，这样企业制订的目标首先符合行业的未来发展趋势。
（2）、国内外的竞争对手分析
认真分析国内外的竞争对手的发展策略，再确定企业的目标。做到知己知彼，百战不殆。
（3）、经营模式的分析
经营模式包含：企业实现价值的定位，即在产业链中的位置；企业的业务范围；企业如何实现价值三个方面，通过分析经营模式来确定企业在未来的经营过程中是否需要调整。
（4）、定位分析
企业在赖以生存的市场采用何种武器，以何种姿态来与竞争对手抗衡，并取得成功。因此，结合产品的核心优势对企业进行定位，尤其要考虑独特性在哪里，以凸显竞争优势，并成为竞争对手的难以逾越的壁垒。同时，定位亦是营销的核心，通过定位，可以让客户第一时间了解企业和选择企业并发生合作。
、年度目标的作用
（1）、让公司的全体员工、社会资源，清晰明白公司的发展战略；
（2）、是全公司统一行动的纲领；
（3）、是各个岗位与角色进行考核的基础指标；
（4）、为公司的子单位提供清晰的奋斗任务。
企业目标规划可以解决以下问题：
企业走向哪里
企业如何经营
企业录用什么样的人
企业如何分钱
企业如何考核员工
企业应该重用什么样的人
、目标制订的办法
（1）、民营企业制订目标常犯的错误
只有销售目标、无利润目标；
改进办法：利润与管理成熟度，双重目标。
销售目标没有测算与进行竞争对手分析，只凭感觉制订指标；
改进办法：正推法与反推法，根据行情进行测算。
中国民营企业的目标现状多为：只制订销售目标，而未制订流程目标、人才目标、财务目标、管理目标，导致企业无论多大，管理都比较脆弱、人才基础弱，企业生命周期短。即过分追求挣钱的数量，而未追求内在的自我强壮。
（2）、目标制订的方法
MBO法：目标战略分解法，即将董事会目标层层分解，适合经营模式比较简单的公司
Smart原则：根据可实现度原则，在时间、量化等指标上进行分解
PDCA法：根据过去的目标，进行循环式新目标制订与分解
OKR法：公司给出目标后，员工再进行挑战式目标附加。
、企业营销的目标设计与考核的关系
企业如果要制订有效可行的年度目标规划，其中最重要的事项之一就是营销目标的确定，俗话说“营销遮百丑”“营销治百病”就是这个道理。同时，要理解营销目标的制订与考核的关系的内在原理。企业营销的目标与考核可以分为三个部分，简称为“因、技、果”，分别是：
“因”，指企业的流程要建好，要有业务员团队，企业的产品要有独特的优势并被大家认可；
考核的指标也应该以这三项内容为核心。
“技”，指提升业务人员的业务能力，干部的管理能力和团队的效率等相关技能；这是作为过程指标进行考核的。
“果”，指在“因与技”方面做得比较到位时，方会产生好的业绩，优质的客户和外部的满意度；以上三点就可以做为考核的结果指标。
注：很多企业只注重考核“果”，而忽视了“因”和“技”的作用，往往很难有好的结果。
、企业成熟度分级
如果把企业的发展阶段按照成熟度来进行分级的话，通常可以分为：
第一级是系统，指企业拥有完善的产品系统、管理系统和人才机制；
第二级则是文化，指企业拥有自己的清晰的使命，愿景和深厚的文化；
第三级是企业心理成熟度，拥有了企业的各项系统和形成深厚的文化后，在对抗外界环境的风险时才能更胜一筹，追求自我变革，做到与时代递进。
、企业四级战略目标
企业处于的发展阶段不同，其战略目标亦是不同。将企业的目标设定分为四级，具体内容包含：
一级目标：追求利润
指企业追求能够赢利，一切以能活下来为目标。
【适用阶段】：初创型、个体户、有限公司初级阶段
销售额
利润率
成本控制
市场开发
渠道建设
二级目标：追求利润与管理成熟度
指企业在追求利润的同时，还会加强企业在管理方面的系统完善以提升企业的绩效。
【适用阶段】：具有初步规模、快速扩张型，企业由个人能力转化为组织能力的企业
利润
成本
人才培养
产品建设
管理系统建设
市场及客户
三级目标：追求利润、管理成熟度及效益
指企业业务稳定，会通过扩宽销售渠道和增加产品来提升市场占有率，吸引优秀的职业经理人来创造更高的价值。
【适用阶段】：适用组织架构为分子公司与事业部制的企业、集团公司，企业发展相对稳定，且交给职业经理人负责的企业。
企业管理系统完善度
行业平均利润率
资金周转率
人均产出比
胜任力员工占比
创新
四级目标：追求综合战略及市值
指集团型公司或业务公司在行业内是第一集团军，借助资本的力量可以加快完成产业链方面的整合，以提升公司的市值。
【适用阶段】：适合上市公司、品牌管理公司及管理者高职业化素质公司
投资回报率
资金周转率
公司盈利水平
品牌管理
市值管理
