市场的需求是什么?我们生产的产品如何满足市场的需求,进而快速销售!根据马斯洛的五个层级的需求分类方法,也可以用最简单的、最直观的方法,分为4种基本的需求:
【一】必需
所谓的必需品,就是为了满足人类生命的延续而必需满足的基本需求。如果你的产品是必需品,那么你的生意就比较好做了。比如:空气和水,人一旦离开了就无法存活;比如卖药的,尤其是特效药,如果你得了某个病,只能吃我的药才能救治,否则没有别的办法。
然而,如果这种需求供大于求的时候,生意一样会变得很艰难。因为,从市场规律来看,无论哪种需求,都必须抓住市场空缺期,也就是行业的***期,当大家都一哄而上的时候,再大的利润空间都会变成微利甚至无利。
【二】刚需
这种需求最简单的理解就是,如果满足了消费者之后,他的生活质量就会提升,他的感觉就会更好,比如说吃饭这是必须,而吃好饭就是刚需,谁不希望吃得更好一点呢,口味更适合自己,营养更全面,服务更好的呢?这种需求是当下最大的需求,毕竟人们的温饱问题早已经得到解决。
刚需最简单的理解就是:刚性需求。如果满足这个需求,生活质量就会得到提升。
【三】潜在需求
潜在需求最大的特点就是你主动去满足消费者的时候,能够把这个需求挖掘出来,如果没有去引导这个需求,是没有被挖掘出来的。比如:一款美食,在消费者心里是没有美食的概念的。而是通过你广告的宣传、气味的刺激、呈现的场景,刺激引导出消费者的欲望,愿意去尝试。通过这样的过程激发出来潜藏在消费者内心的需求,也叫影响式销售。
【四】隐藏需求
这个需求其实是不存在的,也可以说是创造性需求,是一些商家用各种各样的手段和方法创造了出来,比如:从国外引进国内很多新鲜的玩意儿,而这些玩意儿,国内的人绝大部分都不知道,也压根不存在这种需求,只不过他们把这个需求给创造了出来。
上面4种对需求的分类是为了便于大家的理解,如果和一些经典的理论发生了冲突,切勿生搬硬套,因为我们要针对市场,而不是针对某种情怀,更不能迷信于过往的一些理论,毕竟这个时代发展的太快,有一点点的怠慢,就有可能跟不上时代的节奏。