每个做直播带货做起来的，他一定是有一套很强底层逻辑的玩法。今天我会深度解剖直播带货的内核，希望你看了下面的内容，就能明白直播带货他到底是个什么东西。废话不多说直接开整

首先是直播带货三个必要条件人、货、场这也是最基本的东西。如果你想做直播带货，这个三个东西都没有没准备。那就先把这个三个搞定在说后面的事情吧。

市面上有很多教直播带货的都在说你人要怎么怎么弄，货要怎么怎么搞，场地要怎么布置，这些都是最基本的东西。你会发现有很多做直播的，把他们的人员、货品、场地都搞好了。后面直播该没效果一样没效果。所以说这只是最基础的部分。当然这并不代表它就不重要，大家还是要把这些东西做好才行。

其实能做直播他是有很多种玩法的，我这边统计了下在直播圈子里面比较好的玩法至少有三种，这三个玩法他们各有各的优势，也适用于不同的人群，其实有点的时候你看别人直播玩的好，你就去复制别人的，搞了半天发现自己并没有做起来。所以说啊，有些玩法可能适合别人但不一定适合你。你要结合自身的情况找到一种适合自己的玩法这才是最关键的。

下面我依次将这些玩法解剖出来，我也希望各位在看完之后能根据自身的情况找到属于自己的直播玩法。

品牌投产玩法

这个玩法呢，是比较激进的玩法，需要你有大量的资金才能玩的。小资本一般是玩不了的，就算你玩了我估计也是白玩，投个百八十万估计连点浪花都没有。

它的第一个前提就是有很强的信任背书。比如那些国货大品牌或者国际大品牌，这些品牌本身都是自带信任背书的，大家都相信这些品牌。所有的成交都来源于信任。一个产品的信任度上去了也就等同于转化率上去了。一般都是品牌直播（品牌自带很强的信任背书），明星网红带货（明星网红也会积累信任背书）。

第二步开始弄方案计划投付费流量，这一步呢就要考验整个运营团队和投手了要开始去跑计划拉直播间的峰值，将直播间的峰值拉到一个高点，然后还要持续的跟计划投流将在线人数稳定住。所以你会发现像那些大网红，比如罗永浩、李佳奇他们的直播间在线人数一直保持在一个较高而稳定的状态。

第三步呢就是核算投入产出比，投入的预算是多少，他的预值到达什么位置就应该停了，他的GMV预估是多少，带来对的利润去核算ROI基本就知道这个钱投的值不值，后面是否还可以继续加投，最后在分析这样的直播是否可以持续。

打标签玩法

第二个玩法呢就是打标签玩法，大家可能都知道现在很多平台都是分标签化的，账号、短视频他们都是有标签机制的，其实直播也是会有直播间的标签机制。

你会发现当你没有作品没有去付费投流去开直播你的直播间基本是没有什么人，有那么一两个可能还是机器人，很多人遇到这样的情况播个一两天可能就播不下去了。那为什么有的人他不发作品，他也没什么粉丝但是他的直播间却有几千个人甚至上万个人同时在线呢。其实这种的就是直播间打上标签了平台给他推的流量。那我们怎么给直播间打上标签玩这个玩法呢！

首先第一个你的人货场三个基本的要素是到位的，如果这个基本要素没弄好，后面的根本走不通，打标签也毫无意义了。只要你的团队人员，选品、直播场地都准备妥当，那第一步就算搞定了

第二个付费起号阶段，这种付费目的可和第一个玩法的付费目的完全不同哦。我们这里付费的目的是为了让平台给你直播间打上标签，当打上标签之后就不用再付费了。具体怎么投

1、首先每一场直播都要根据计划的预算去做投放

2、锁定你的精准人群，比如说我是卖育儿的产品，那我投放的就是宝妈这一类的群体。我会选择一些宝妈类的账号来投，把他的粉丝投过来。还有就是根据年龄阶段，只要是符合我产品的适用人群的年龄段我都去投。

3、计划和预算，每天的直播时长、场次，每场投放的比例按照这个计划周期一步一步地去跟进去执行。

然后当你在用这种方式去拉这些定向用户群体的时候，平台就会根据这些用户的喜好，你直播的内容给你的直播间打上标签。当你的直播间被打上标签之后你就不用再去投付费了这也是第三步开始吃平台给你推送精准的自然流量。一般都会有几十人几百人甚至几千人同时在线，这也要根据你直播间的权重来定。

卡广场流量玩法

卡广场这个玩法，其实是所有玩法当中最常见的一种玩法。因为这种玩法不需要你有很专业的团队，只要是你懂基本上一个人就可以搞定的一种玩法。

首先第一个准备玩法，卡广场他的核心就是在玩法上面，要你的这个玩法能够拉足够的停留，比如那种佛系带货，剥***蛋壳他都是属于卡广场玩法。有些好的直播间同时在线几千人几万人都不在少数。

第二个就是卡直播广场的峰值，这个呢其实就是借助直播广场的一个BUG来拉高直播间的峰值。当你的直播间峰值越高平台给你直播间推的流量就越多。然后慢慢的你的直播间就有机会上热门。这就是卡广场的白嫖流量玩法，一些几千人几万人的直播间有些就是利用这个玩法弄上去了，并不是每个都去投钱了的。

第三步，你就可以用这白嫖来的流量去卖东西去变现，去做转化了。