3月23日，由Mintegral主办的【出海ing：从 0 到 1，开发者出海全攻略】线下沙龙在北京举办，活动邀请了 Nativex 、热力引擎、Google、TopOn、罗斯基、WebEye、小迈科技等多位行业嘉宾到场分享，从实战角度出发，为开发者带来了出海全阶段买量变现的干货经验。
在罗斯基主持的游戏出海论坛环节，来自 Mintegral、Google、WebEye、小迈科技等公司的嘉宾分别从产品赛道选择、买量投放、广告变现、产品商业化等几个角度进行了讨论交流。
对于游戏出海来说，有产品是前提基础，而后要面临买量投放及商业化的诸多细节。海外的媒体渠道和平台非常多，这也对买量投放提出了新的要求，学会借助工具以及优化素材的能力更加重要。在以前，我们经常会听到“买量是玄学”的趣谈，但实际上当我们了解平台规则以及制定不同阶段的买量策略，你会发现ROI是可以做到持续的增长。在本次论坛上，几位嘉宾分别从各自的角度讨论“在一定预算内，如何快速起量？头部媒体渠道和视频渠道的买量预算应该如何分别分配？”的话题。
这里，罗斯基简单整理了几位嘉宾的核心观点：
1、预算分配与产品的发行策略息息相关，不同的产品阶段有不同的起量要求。比如测试期，势必要选择一些数据回传较快的渠道，而在大规模增长期，这就要围绕头部媒体渠道制定增长策略。海外的平台很多，每个平台对应差异化的投放场景，有条件的团队应该采用专人专项，有专门的投手去研究专门的平台。根据不同的媒体的特性去制定投放的策略。
2、对于快速起量而言，最重要的一件事情是围绕产品去思考核心卖点，再结合用户特性，选定国家及媒体。针对这些媒体不同的特性需要做足前期准备。比如充足的素材以及素材方向，特别是前期的测试时，对容易起量或者说效果非常好的一些素材进行储备。并结合数据分析和监控来及时调整策略，在保证投放模型稳定的情况下，快速起量才是一个有效的事情。
3、大推期前尽可能沟通平台渠道直客，平台的支持与帮助能让团队更好地做好起量与转化。
近期，AppsFlyer发布了第十四版《广告平台综合表现报告》，报告中Mintegral在全球留存实力榜中跻身 iOS 及安卓双端榜单前 4，成为全球五强中唯一中国平台，同时Mintegral在全球及各个区域的中度、重度及模拟类游戏的 IAA 与 IAP 榜单中均取得了排名靠前的位置。《广告平台综合表现报告》对行业营销从业人员有非常强的指导性。而Mintegral的快速增长，也让我们看到了该平台在出海发行投放变现上将扮演越来越重要的角色。这也需要出海开发者去深入Mintegral的平台规则及获量策略。
对于“在一定预算内，如何快速起量？头部媒体渠道和视频渠道的买量预算应该如何分别分配？”的问题，Mintegral全球商务总监李邓杰，以Mintegral平台为例进行了解答。她认为，快速起量需要做好三点：素材量；找对人；出价有策略。
1、素材量，准备充足的素材。其实在投放之前，素材尺寸与素材样式的齐全，对于每一个广告平台能否起量都是非常重要。
Mintegral就曾遇到很多个客户在平台上投放时，只准备横屏的素材，竖屏素材完全没有适配，或者是只有一些简单的拼接，这会令系统将素材质量定义置后，只给投放了一些横屏的广告位，导致曝光量比较少，最后根本没有办法正常起量，只能重新回到人工去做额外的加推，进而错过了黄金起量期。所以一定要配备好尺寸齐全的素材，并跟各个平台了解好需要上传的素材有哪些。
此外，要了解平台特性，Mintegral侧重的是视频广告和试玩广告为主，尤其是休闲游戏或者是超休闲游戏，在平台上如果有试玩广告的素材，平台会给它额外加推和曝光量。目前很多广告平台都会有对不同素材做一些推广的策略，开发者可以找各个平台去了解。希望各个开发者能够有意识和注意到，平台的一些加推策略。
2、找对人，跟每个平台的商务或者是运营有直接沟通非常重要，通过他们可以对平台内部的数据和点击率转化率有深入了解。
特别是在大推期，希望开发者可以和平台对应的商务和运营同事取得联系，并且沟通好这款产品目前的基础情况以及大推或者加推的诉求，让平台能给予一定的资源和支持协助这样单独申请的游戏或者是产品，确保在上线前期所有的资源万无一失以及技术或算法的资源没有任何缺漏，在这款产品上能够完全地把平台的优势体现出来。
那么沟通还有什么好处？当产品定位特殊或者是品类特殊时，有一些平台是需要帮开发者去配置一些白名单。白名单的好处是它可以更精准更快速地帮助产品通过算法度过冷启动期，减少无效曝光。加强与平台商务和运营的沟通联系，会增进双方对产品的了解和认知，进而制定合适的起量策略，帮助产品更好的起量。
3、出价策略。常见的两个出价策略如下：
a、精确高价拿量。如果开发者对产品自信，对回收自信，对推广国家地区非常明确，有一个精准的目标感，那么这时需要考虑的是竞争策略。要在档期内跟平台内的其他广告主去做竞争，需要一个激进的出价，把算法的资源池引导过来，把流量稳住，在产品期里拿充足的曝光和展示稳定住算法给的权重之后，再根据ROI去慢慢调节出价。策略是从激进出价到平稳出价，再到合适的一个ROI出价水平。那么量级的稳定性就会比稳重出价或者保守出价，再到慢慢涨价，获量平稳得多。
这也是为什么有一些开发者的产品其实很好，但是出价保守的情况下，或者是在试探性的情况下，拿量资源非常少，起量非常慢。甚至前期可能需要1-2周的过渡，才能与平台有一个比较好的磨合，后期才能拿到量。但实际上错失了前期的时间。
b、低价通投全球所有流量。策略二是针对不确定海外市场表现的产品。在产品完成度达到一定阶段后，需要去全球推广去测试，或者是要得到一些市场的反馈，以及素材需要一些市场的反馈等。那么这个时候需要做广铺开策略，建议开发者低价通投全球所有流量，在平台上设置一个保守的且认为可以接受的价格。当然过低的价格是很难在T1市场拿到量。在通投后，针对数据反馈专项突破去做单一国家铺量。
投放资源充足的情况下，建议开发者去了解视频平台的调性和特性，擅长什么样的品类，不擅长什么样的品类，在擅长品类的情况下优先可以测试视频平台。因为视频平台有一个很大的好处:
素材的更换要求或者是迭代要求会比较低。目前海外市场的素材平台，基本上迭代周期在两周到一个月，投入的精力和时间并不是要很多，保证素材的全尺寸上齐就可以。
固定的CPI价格买量，这是目前很多视频平台的一个通性，可以保证成本是可控的。出价多少钱就是多少钱，要么可能买不到流量，要么就是买到一定的量级，这样方便我们去观测素材的转化率和素材的情况。在产品和平台的特性相符的前提下，建议是视频渠道为优先，测试渠道能够更方便更快捷以及更省成本的去获得一个市场的反馈结果和用户的结果，以便决定是否去额外获量。
最后罗斯基推荐一个买量变现一体化的工具产品热力引擎。对于中小团队在买量与商业化阶段的数据分析需要有非常好的支持。热力引擎对接全球主流买量、变现、归因、聚合等平台，并实现了买量变现的一体化打通，解决投放消耗与增长收益统计分析同步的难题，帮助开发者实现ROI监控和自定义分析，是一个全球全渠道数据分析能力建设的解决方案。
