飞瓜快手-实时直播大屏
二、直播复盘
直播复盘对于主播和账号运营者都非常重要。养成好的复盘习惯,不仅可以发现提高直播销量的方法,还能查缺补漏,提前发现一些未暴露出来的问题,优化每一场直播,做出更好的直播效果。
复盘直播这几个最核心的数据,一定要掌握!
1、直播数据概况
直播中的销量和销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,根据整个带货趋势和观众趋势,推断出哪个时间点、哪个商品最受观众欢迎。
比如:“葵儿”这场直播10个小时,共上架65件商品,创下45.3万销量,8983.1万销售额。其中9点左右直播间人气达到最高值11万,平均在线观众在6万上下波动。
飞瓜快数-直播数据
从商品的销量分布上可以看到,美妆护肤类为本场直播最热卖的品类,但拉高整体销售额的大头是珠宝配饰类。
再结合上面的人气趋势图来分析,9点直播间人气最高时候正是“摩洛莎海洋巨藻精华面霜”上架的时候,该面霜以2.3万的销量成为本场直播第三热卖的产品。且该面霜399元/瓶的单价并不低,可见观众对它的喜爱度。
飞瓜快数-推广商品
2、观众画像
根据直播间的观众画像情况,包括男女比例、年龄分布、地域分布以及粉丝的购买喜好,助力商家更好定位直播观众画像。
这场直播的观众多是偏年轻的女生,从购买偏好来看,她们会更愿意在服饰穿搭和面护上下功夫。
飞瓜快数-观众画像
3、互动数据
直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。通过直播间的热门弹幕词,可以知道粉丝都喜欢什么。
根据飞瓜的【互动数据】来看,本次直播观众呼声最高的三个商品是冻干粉、面膜和手机,
下次直播的时候就可以多准备这些商品持续推广,来满足观众的需求。或者用户对哪些有疑问,可以在下次直播前准备好,避免出现直播事故。
飞瓜快数-互动数据
除了以上这几点,一场直播的涨粉、掉粉情况也是要重点关注的。“葵儿”26日虽然带货创新高,但私域转化的效果较差,相比27日,27日的GMV连前一天的十分之一都不到,却能涨粉18.8万,说明了对于私域转化率来说,这场直播的效果比26日的要好很多。
飞瓜快数-粉丝趋势
直播既可以是卖货,也可以是营销。要想做好直播带货除了要不断的与往期的直播效果进行对比分析,还得通过短视频长期种草建立,两者完美结合才能更好为快手变现提供更多新的内容和思路。
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