对比竞争激烈的海外营销推广国内市场，国外市场更像一块高质量的蛋糕。

至少语言就可以成为一种竞争壁垒，但很多企业在海外营销推广做得并不怎么样，更多的只是在买流量卖产品，真正基于市场和消费者的海外营销推广鲜有创意，更多的是在价格战中翻来覆去。

海外营销推广，强在战略，重在细节，成在执行。

只要接触海外市场的人都知道在Instagram, Youtube上找达人推广，但不同的品牌出的内容参差不齐，效果也不一而同。

1.海外营销推广一定要注重从市场和消费者去考量产品

很多企业做B端习惯了，所以在交谈的时候更多是站在“我们的产品比其他工厂好多了，用的什么什么的材质，非常厉害”的角度去考量产品，但我觉得海外营销推广一定要从市场和消费者去研究产品，不是你比别人做得多好就够了，而应该把“消费者觉得我做得好不好”作为产品的好坏与否的依据。

有可能别人也做得不好，你只是比他好一点点，五十步笑百步而已。

2. 海外营销推广做精品作用发挥才最大

如果你们公司准备走铺货模式的话，那sorry, 海外营销推广的作用并不是很大，海外营销推广讲求的是漏斗模型，需要多次营销目标客户形成认知 – 流量 – 转化的演进路径，但铺货卖产品只是为了快速地把货清出去，海外营销推广的效果根本就没有沉淀。

试想你只是对一亿人推荐了一次产品，可能很快就被忘记了。

如果这一亿人中有5000万人从别的地方看到了这个产品，又会怎样呢？

而恰好黑五的时候这个产品又出现在他的面前，还有很大的折扣，你觉得他购买的转化又有多大呢？

这个世界赚钱的方式很多，跟卖爆款铺货就是一种。

注重人群定位与市场定位。

首先可以通过广告和调查问卷来测试目标人群，抛弃一定的数据之后结合公司产品做人群定位分析和市场定位分析。

有了一定数据之后就要确定产品的主推关键字，以及主推风格，这些都有了初步的规划之后才是去找红人，找写手去推广。

红人合作方面，一定要找风格类似，而且有原创能力，青睐品牌产品的达人合作，而不是第一选择粉丝数，阅读数上面，有时候你看到的不一定是真实的。

像我在做上一个品牌的海外营销推广的时候，就合作了一万多个网红，其中大部分是micro-influencer，反倒效果还不错，而且有些网红在我合作的时候只有几千粉丝，但是内容质量优秀，几个月后粉丝已经涨到3万多了。

内容生产方面，一定要注意三个维度的建设，即UGC（用户产生的内容），PGC（品牌产生的内容），OGC（专业媒体网红的内容），品牌一定不是王婆卖瓜，自卖自夸的，除了自己要讲卖点讲出来之外，还要消费者的发声，以及媒体和KOL的发声，这样的品牌给消费者更真实，给专业媒体更有吸引力的品牌形象。

我一般做海外营销推广的时候都会考虑这两个方面的布局，而所最近接触的几个品牌在这两方面都有自己的优势，而且确实品牌出海做得很不错，销售也不赖。

海外营销推广一定要从海外市场和消费者出发，从认知 – 流量 – 转化的营销漏斗模型去做布局，真正落到执行层面的时候一定要注重细节，重视客户需求。

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