什么是ASO?
ASO(App Store Optimization)广义上是指应用商店优化,狭义上是指(App Store Search Optimization)应用商店搜索优化。
为什么ASO?
1.流量越来越贵:网民增长速度缓慢,已经快接近天花板,在有限的流量情况下,出现了竞价的情况,高价者得。
2.企业融资越来越难:投资方不再关注用户数量,更多的是关注用户使用时长,以及企业的盈利能力,融资越来越难,企业没法再像以前那样烧钱买流量和推广。
3.ASO可以帮助开发者带来更多的免费流量。投入小,收益高,在创业公司能力可控范围之内,而且效果也不错。
ASO的两大误区
ASO不只是针对苹果的App Store优化,也同样需要针对安卓各大应用市场进行优化。
ASO不只是搜索优化,还有榜单优化,转化率优化等等。
怎样做ASO?
方法一:搜索优化之关键词覆盖优化。
1.优化的前期:如果app的自然量很小,建议在进行覆盖优化的基础上,重点挖掘长尾词,尽可能地去蹭量,以此提高app的排名。如果app已经有一定的量级,建议在覆盖优化的基础上,重点关注行业词、竞品词等。
2.优化中期:挑选带量关键词,并进行重点维护。经过多轮覆盖优化,进一步扩充有效关键词。
3.优化成熟期:提高有效关键词的排名,并增加对竞品词、热门词的关注度,并尝试着从现有核心词、竞品词、热门词进行优化,形成比较有利的关键词矩阵。
关键词是非常重要的一环,选择关键词,可以通过工具蝉大师(适合ios)、七麦数据(适合android)寻找自己行业相关的热度搜索词,在众多热搜词中寻找搜索结果较少,或者自己app排名靠前的词作为关键词。
方法二:搜索优化之关键词排名优化
1.搜索下载量
通过关键词搜索并下载app的数量,如果有付费提升效果更好。但是如果通过作弊的方式,提高下载量,虚假用户的权重不仅低,还可能被苹果处罚。
2.应用的元数据
应用的标题、图标、截图、预览视频以及用户评论等直接关系到下载转化率,如果元数据内容效果好,不仅下载量会增加,对搜索结果排名也会产生积极影响。
3.用户的搜索行为和使用行为
用户搜索行为是指用户搜索之后,看app详情与评论等页面的次数,以及在这些页面的停留时长等都会对搜索排名产生影响,用户使用行为是指用户活跃数、活跃用户比例、用户留存数也会对搜索排名产生影响。
方法三:榜单优化
1.增加下载量,是榜单优化最重要的方式,可以通过策划集中推广活动进行冲榜,在短时间内占据榜单,增加app的曝光量。
2.更换榜单分类,不同分类榜单热度不同,导致竞争程度不同,选择更合适的分类,可以有效提升榜单排名。
3.付费转免费,限时免费,吸引用户试用,如果体验好,用户会对app进行传播,以老用户带动新用户,产生新的下载量。
方法四:转化率优化
ASO转化率 = 用户下载次数/app曝光次数(榜单展示、搜索展示、其他曝光位的展示)。
在曝光次数一定的情况下,通过提高用户的下载量来提高转化率。吸引眼球的标题,有个性的图标,精美的截图,贴切的描述,不错的用户评论,能很大程度上提高用户的转化率。
以上是ASO的优化技巧,注意啦,ASO是一个长期的过程,不是一次性的工作,需要通过PDCA循环,不断的改进,因为随着时间的推移,会不断的出现新的热度关键词,原来热度的关键词也会变得不那么热了,所以需要不断的去检查,去调整,去改进。
假如你运营的一个购物APP,用户下载了APP只是万里长征的第一步,紧接着是用户注册,商品搜索,商品详情,加入购物车,促销优惠券,下单支付,物流配送。利用全流程优化的思维,如果我们每一个步骤都比别人多做30%,得到的优化效果不只是相加,而是指数倍的增长。