哔哩哔哩（bilibili）是国内知名的视频弹幕网站，也被广大网友称为B站。得益于哔哩哔哩原生的平台特别属性，从二次元扩展开去的年轻化的内容吸引了以年轻人为主流群体的用户，B站成为中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。随着越来越多Up主的加入和持续创作，如今B站内容也更加丰富多元化，用户量级持续上涨，并且活跃度、用户粘性也非常高，B站和UP主的商业价值也更加明显地浮现出来，B站愈发成为品牌主俘获Z世代的营销阵地。
品牌如何借力UP主优质内容玩转B站？
1. 精准触达 选择垂类UP主
B站对于UP主的分类并不太多，但根据不同领域UP主创作的内容，我们可以更加细分地为UP主划归分类。在合作之前，品牌需要在海量UP主先做初筛，如美食类、厨具类产品，可以找生活类、烹饪类、测评类UP主，找到与品牌同一领域或关联度高的垂类UP主，并且调查分析他们过往视频的调性、效果、质量等等。如果能筛选到一个好的UP主对产品进行种草式植入，这将对品牌本身以及产品宣传和种草都带来极大的增益效果。
选择适合品牌的垂类UP主进行营销推广，UP主也可以依托粉丝偏好，进行更有针对性的创作，其粉丝观看所关注的UP主，往往抱有更大的兴趣与信任感，有助于加深用户对品牌的认知并刺激后期转化效果。
2.泛式推广 可尝试跨圈投放
B站之所以能吸引广大年轻用户，一大重要原因是不少用户喜爱部分UP主对于年轻梗文化的融合与再创作，有才有料有技术的UP主会借助二次元、影视剧、短视频以及自行拍摄的素材进行趣味化二创，形成搞笑、鬼畜等形式的视频，在广大平台用户中形成出圈的现象级传播，甚至演化为一定时间段内的流行元素。这种方式的推广对于很多品牌来说，就不仅仅局限于品牌或产品本身的领域，而是充分迎合了B站用户的喜好，实现更加泛化的、造梗式的推广营销，这种营销方式在很多品牌的尝试下，都呈现出意想不到的优质效果。
3.UP主组合式推广种草
由于B站不同类型UP主的影响力和粉丝量级也存在较大差别，因此在推广中也建议进行不同量级UP主组合+不同类型广告产品 ，实现不同时期营销目标。目前B站推荐的UP主营销组合玩法一共有三种：保量式投放，稳定播放量和流量；矩阵式投放，深挖垂直领域；刷屏式投放，形成站内刷屏传播。
B站作为新兴的新媒体视频平台，独有的弹幕文化为推广创造了更多可能，流量红利也不断显现。当然，如今的B站商业化也还在不断进步和完善，其推广方式、种草效果仍在不断演进，除了以上举例的几种方式外，B站还有更多合作的可能，与UP主间的内容共创也还有更多发挥空间，具体还需要有专业的人士进行对接与把控，
