“老师，我产品转化率下滑了，我的详情页是不是要修改一下？”

『优化图片和文案』，估计很多卖家都能想到。但这个策略有效的前提是：你进店的客户（流量）比较精准。

如果不精准呢？那还管用吗？

所以优化转化率的第一步，就是把图片+关键词吸引来的客户（流量），变得精准。

我发现还是有很多卖家对转化率理解不够深入，导致业绩很差！

所以我所以了几个点，希望能给大家带来帮助！

转化率提升的四个关键点

细分客户

购买理由

超级图片

超级文案

细分客户

卖任何产品，都要想明白面对的细分客户是谁？否则后面的转化手段全是白搭。

举例，女装店，面对的就是30-40岁，三线城市，向往一线城市美好生活的女性。

把细分客户想明白了，所有的策略（图片文案）就完全围绕细分客户做。

如果你认为自己只是个卖灯具的，卖衣服的，卖牛肉丸的。你就不会深入去思考，你的客户定位和别人有什么样的不一样，那么你自然做不到精准引流。

你花1块钱买一个杂七杂八的用户进来划算，还是花2块买一个精准客户进来划算？看似贵了，但是转化率可能提升了5倍。

你对细分客户的思考越透彻，你的流量也就越精准，最终你的转化率越高，从而利润率也就越高！

搞明白细分客户后，怎么吸引+转化他们呢，接下来就开始设计针对于目标客户的购买理由了。

购买理由

什么是购买理由？产品本质就是购买理由。我们设计的每个产品，都是先想明白，什么样的购买理由，可以打动细分客户！

一个客户买某个产品，都是为了解决一个问题，或者满足一个愿望。

要找到购买理由，要问自己三个问题：

1. 客户的问题或愿望是什么？
2. 客户要解决这类问题（愿望）还有别的选择吗？
3. 你的解决方案好在哪里？

把三个问题写出来，再研究主要同行的购买理由，你就能设计出自己的购买理由。

事实上，只要你列出来比同行更出色的购买理由，你的转化率问题基本上已经解决一大半了。

而大多数卖家，都是在自嗨！！！

“我的质量好！我的价格便宜！”

但要知道，哪个同行不说自己的质量高呢？没有对比，就没有购买理由，没有购买理由的设计，客户也不会优先选择你。

解决了购买理由，接下来，就需要优秀的图片和文案来表现出来了。

超级图片

我们卖任何产品，在图片上都下足了功夫。

功夫下在哪里：

1.熟悉感：让客户一眼就能够知道这个产品是为他做的

2.一秒卖货：快速展示出产品的购买理由

【熟悉感】

我们有一个项目是卖给『名媛』的，我们就花了不少钱去租别墅场景。就是让用户有看到就有一种熟悉感，或者一种向往感。

【一秒卖货】

这种超级图片一秒展示购买理由，可以直接卖货！还需要多余的话吗？

超级图片之所以能超级，就是因为前期你充分理解了细分客户的需求。

大多数卖家所能做的图片，都只是不咸不淡地把自己的产品展示给客户。但平庸的图片无法脱颖而出，无法快速吸引精准客户！点击率与转化率必然都很差。

最后，好的图片，还需要配好的文案。

超级文案

我写过的最好的淘宝文案，我觉得是帮一个苏泊尔卖家。他卖79，同行卖19，我为他写了一句文案：“差的材质会致癌”，当时一句话把同行封杀。

超级图片与超级文案，让用户潜意识就对你熟悉，并让你一秒带货。

所以：

细分客户：精选你最能够成交的客户群

购买理由：设计出来独一无二的购买理由

超级图片：设计一张一秒卖货的图片

超级文案：想出一句一秒卖货的文案

这就是做高转化率的秘诀，无论你卖什么产品，都可以用这套方法，就能够找到提升转化率的关键点！

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