社群变现，是社群形成商业闭环的关键环节，也是社群运营的终极目标。
对于不同的社群，由于产品种类和运营特点的差异，社群变现方式也各不相同。
所以，我们既要根据自己的社群调性，选择更符合自己社群的变现方式，也要及时转化，不浪费社群的每一份资源。
那我们在运营社群时，该如何通过社群变现赚钱呢？
一、社群变现赚钱有哪些方式？
1、社群产品变现
社群产品变现，是很多产品型社群热衷的一种变现方式，主要是通过收取用户的需求痛点，设计出用户满意的产品进行变现，或者直接让用户参与社群产品的设计研发、营销推广进行变现。
比如小米社群，通过让小米的死忠粉，参与小米内测、研发、宣传、营销的过程，增强社群粉丝的参与感、荣誉感、归属感，最后推出产品而进行的变现。
比如一些学习型社群，先是通过设计出符合社群粉丝需求的知识付费产品，最后通过课程、咨询、训练营来进行社群变现。
在我们通过社群产品变现时，要注意一点，不能为了利润高，而发布与社群调性不一致的社群产品。
比如你组建的是学习型社群，群内聚集了一批求智爱真的小伙伴，你就不能在群内发布红酒、家具等产品。一方面，大家因为学习聚集在一起，对产品的信任感没有建立起来，发布不相关的产品，转化率不会很高。另一方面，发布与社群调性不同的产品，影响社群粉丝的学习氛围，破坏粉丝的信任感。
同时，我们也要控制社群粉丝发布的产品，最好通过明确社群产品发布规则，保持社群内产品与社群调性的统一性。
2、社群服务变现
社群服务变现，就是通过给社群粉丝提供更加专属的、更加有效的价值输出而进行变现的一种方式。具体形式一般是通过收取会员费、门槛费的方式进行变现。
如果你的社群从未进行过变现，可以首先通过社群服务变现，给社群成员提供行业资讯、干货资料包、日签早报、资源对接等相关服务进行第一次社群变现的尝试。
一旦收取会员费，社群粉丝对社群服务的要求会进一步增高，要求的价值也更加精准和实效，所以，社群价值也会进一步拔高。同时，还能把你社群中最活跃和最有归属感的粉丝聚集在一起，通过输出服务的方式，增加社群粉丝的粘性，进一步促进社群的发展。
3、社群广告变现
社群广告变现，也叫流量变现，就是通过在社群内发布广告的方式实现社群变现。
一般来说有两种社群广告的变现模式：一种是替合作方打广告，把社群当做发布广告的渠道，收取广告费；一种是代理产品，通过在社群内发布产品广告，收取分佣。
在社群内发布广告，要注意两点，一是要注意产品质量，你的产品就是你的人品，要严格把控产品质量，最好亲自试用；二是要注意推广频率，不能频率过高，对粉丝产生打扰。
4、社群合作变现
社群合作的变现方式就更加多样化，比如我们常见的有：换粉互推、资源交换、合作产品。
比如你是做社群的，你手中汇聚了各种各样的主题群、兴趣圈、地域群，这时候，你就可以与当地实体店合作，帮助实体店引流拓客；与课程老师合作，共同开发、营销知识付费产品；与广告商合作，在相关社群发布广告。
在合作时，要重要的就是要搞好和合作社群之间的关系，一方面要考虑社群能给对方带来的实际效果，不要盲目夸大效果，坏了名声；另一方面，在合作之前就要敲定好推广、分成相关协议，尽量避免合作后产生分歧。
5、社群协同变现
社群协同变现，主要是通过协调社群中的有效资源，并加以整合利用，实现变现的最终目的。
协同变现的基础是强运营，需要社群运营者有能力挖掘、沟通、协调社群中的精英人脉、有效资源。此种变现方式对于社群和用户的要求较高，毕竟这是对社群资源进行一次全方位的整合。
例如基于商业而建立的社群，社群用户进行商业合作，运营者可以充当中介的角色，将两者有效连接起来，再通过收取中介费的方式变现。
二、有些人说，我知道如何变现，为什么我变现却很难？
1、变现方式太单一
这也是我为什么要首先让大家了解以上多种变现方式。
很多社群只会用一种方式变现，因而会导致社群成员产生疲惫感，社群就是社交，社交就必须让社群成员不断产生新鲜感和惊奇感。
所以社群运营者，必须不停地迭代玩法，变换社群变现的方式，加强社群粉丝的新鲜感，社群变现才在多维度的环境中，逐渐增效。
2、缺乏深度运营
很多社群运营者，之所以很难变现，就是因为缺乏深度运营。只是把社群当做一个发布广告的渠道，在群内刷各种广告，很少提供价值，或者不提供价值。
社群变现的前提其实是有良好的信任感，而信任感的培养，在于深度运营，想成功变现需要掌握和理解社群变现背后的运营规律。
所以，我们还是要通过价值提供、游戏化设计、社群服务，进行深度运营来建立信任感。
比如万群联盟的会员群，每天会发布早报、干货资源、社群招聘信息、日签、活动等精品内容和进行社群活动、答疑、激励等服务，进行深度运营。
3、社群产品不够硬
提供的产品性价比不高、或者知识付费产品内容较差，都会影响社群变现的效果。
社群变现，目前需要打造独特的产品价值，提供给社群粉丝性价比较高的解决方案，才是硬道理。
所以，我们在设计社群变现时，自己的产品一定要过硬。比如万群联盟的课程，汇聚的都是行业内大咖老师的精品课程，每节课都需要老师和运营人员的多次打磨，最后才能上线发布，保证了知识产品的质量，由此确保了强变现的能力。
最后，我想说：社群变现，是社群运营的重要一环，你既要清楚了解社群变现的方式，还要明白自己变现难，问题出在哪里以及如何解决，这样，你的社群变现之路，才能越走越宽。
你在社群变现中遇到哪些问题？欢迎在留言区评论分享，老师会选择代表性问题进行解答。
