目前市场上的直播软件丰富多样，除了老牌的虎牙直播等，很多短视频软件都开通了直播功能，比如最火爆的抖音。
直播变现，主要有3种方式，分别是:广告带货、知识讲解、礼物打赏。
广告带货，是最常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红。在直播中，通过口播来推荐商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户购买。
这种方式类似以前的电视购物节目，关键是内容要吸引人。重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引直播观众的眼球，并让他们产生相应的购买转化行为。
知识讲解，是通过直播分享干货知识。常见的有游戏讲解，或烹饪教学，财经付费服务。这类直播的变现转化，相对广告带货方式来说，算是软植入。
比如游戏讲解，一般会卖一些游戏的周边产品，比如鼠标、键盘、手柄等。
比如烹饪教学，可以卖做饭的材料，或者锅碗瓢盆等厨房周边。
这些转化，都需要观众对主播有很强的信任。所以在账号运营中，需要与粉丝保持黏性。
礼物打赏，就是像唱歌跳舞这类才艺展示，通过内容取悦用户，从而获得用户的打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金，奖励给主播。
就比如没有签约抖音或者MCN之前，能获得的打赏比例大概是30%，也就是说，如果收到1000抖币的打赏，换算为人民币是100元，其中30元会转到主播的抖音钱包中。签约抖音或MCN后，比例最高可以提升到50%。
其实不管是用哪种方式来实现转化，都需要一段时间的用户沉淀。通过好内容吸引粉丝关注，让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与，我们才能有更多曝光和转化的机会。
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