如今的实体店生意确实越来越不好做了，很多老板明明开店是为了赚钱、为了养家糊口，但结果呢？钱没赚到不说，反而成为了压死骆驼的稻草。有些老板的店铺开了好几年了，产生了一定的感情，你要是让他们关门转让的话，心里多少还会有些不舍。
可是不关门的话，别说赚钱了，每个月亏得都让人承受不住，不禁发问：“实体店真的还能做下去吗？”
其实现在开店赚钱的老板还是有很多，为什么人家能赚钱，而你不能呢？说白了就是方法不对。今天就给大家带来一个案例，蔬菜店老板推出“5元会员”模式，直接在短短9天内，收入21万，赚得盆满钵满。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家蔬菜超市的老板。老板姓刘，是一位山东的92年的小伙子，今年也才29岁。按理说，像小刘这个年纪的年轻人，不会愿意去卖蔬菜，可小刘是个意外。当初父母在小区门口开了一家蔬菜超市，小刘又不愿意去工资过朝九晚六的生活，索性就回家接管了蔬菜超市，成为了一名“小老板”。
当初，由于小刘经营得当，这家蔬菜店的生意也一直还不错。但是由于最近两年，新零售行业不断在发展，确实对很多实体店来说，是一场不小的打击。竞争越来越激烈，蔬菜店的生意也是每况愈下，小刘的蔬菜店经过打击后，也有点一蹶不振了。
但小刘毕竟是年轻人，脑子灵活，也会去学习并且接受一些新事物，在小刘学习之后，他就想出了两个方案。这方案一经推行，不仅挽回了先前的损失，还让自己在短短9天的时间里，收入21万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
小刘的方案也很简单，就两招，操作起来也十分容易，今天我们就在这里给大家讲讲：
一、5元会员
只要顾客在蔬菜店任意消费满10块钱之后，再多付5块钱，就可以成为蔬菜店的会员了。成为会员后，小刘会免费送顾客价值20块钱的苹果。
二、消费多少返多少
小刘提出，顾客成为会员后，只要单次消费满了30块钱，就无条件把这30块钱退还给顾客。
方案就是这么两个，大家能从中看出盈利点吗？反正当时我是没有看出来，要不是小刘给我进行了解释，估计我自己现在都是一头雾水。那小刘到底是怎么做的呢？现在接下来看。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：5元会员。小刘搞了一个活动，并且打出广告，只要顾客在店里消费了10块钱，就可以用5元的价格获得蔬菜店的会员，并且还免费赠送20块钱的苹果。
如果你什么好处都不给顾客，那么顾客肯定不愿意多花这5块钱，即使你提出会员在超市消费可以享受折扣这种福利，但对于顾客来说，这毕竟过于须臾缥缈了，大家都喜欢摆在眼前的、更加实际的东西，所以小刘就拿出20块钱的苹果免费送给顾客。
但实际上呢？20块钱苹果的成本的是多少钱？其实也就几块钱，顾客花费了5块钱会员费，再加上顾客在店里消费了10块钱，扣除各种成本，其中的利润也足够抵扣苹果的成本了。所以说，小刘这个活动，虽然没赚到钱，但是他也没有亏，并且还获得了大量会员顾客。
那么顾客成为会员之后，小刘又有什么好处呢？来看第二点。
再说第二点：消费多少返多少。小刘提出了一个主张，只要是会员顾客进店消费满了30块钱，那么小刘就会无条件返还顾客30块钱。这个钱是怎么返的呢？当然不可能直接返现金，毕竟小刘开店是为了赚钱，不是为了做慈善，所以这个钱是返进顾客的会员系统里面。
只要顾客的会员系统里面有钱，那么以后每次来店里消费，都可以抵扣10%的金额，相当于打了个九折。顾客卡里有钱，为了不让这个钱浪费，自然会多次进店消费，来把这个钱花完。
可能这时候有朋友问了，你这九折能便宜几个钱？顾客能看得上？其实大家居家过日子，本来就是靠着大量小钱，一点一点堆积起来的，俗话说：“积少成多”，很多老太太能为了几毛钱，在菜市场和别人争得面红耳赤，现在小刘提出抵扣10%，消费越多，那么抵扣的金额也就越大，那些老太太又怎么会放过呢？
自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。
