所谓360行，行行出状元，但是在当今社会，各行真正的状元并不多，大多数的人只是碌碌无为，最终勉强在行业内站稳脚步或者直接出局，真正能够成为行业内的顶尖人数几乎是少之又少，这也使得越来越多的人对于创业失去了兴趣，实际上创业所需要的除了本钱以外，只需要一些简单的技巧，一切便能够迎刃而解。

著名企业家戴尔曾经说过，不要过度承诺，但要超值交付，其非常明确地指出了做生意最需要注重的一点，那就是用户体验，只要让客户感觉到自己的需求被充分满足，即使仅做小生意的人也能够年入百万，广西一位小伙就在地摊上凭借“一把雨伞”半年赚了60万，而深究其之所以成功的原因，实际上很简单。

广西小伙玩转“地摊经济”

小刘是来自广西的小伙，本来以为职高毕业能够有不错的工作，但是当今这个社会对于人才的越来越高，而新一代年轻人对于生活品质的要求也越来越高，因此他也是各种换工作，工厂、汽修等等都干过，但都是三天打鱼两天晒网，这也使他越来越焦心自己的前途，虽然还是90后，但时间是不等人的，从20岁到30岁一晃眼就会过去。

当小刘在重庆打工时，也终于是萌生了创业的想法，无论如何，创业至少还能够有机会挣大钱，这小刘最开始的想法，但是没钱没资本的他也开不了什么店，况且自己也没有经验，干脆就直接摆起了地摊，他卖过玩具，也卖过佛珠，但是都赚不了钱，在网上获得了启发以后，他居然卖起了袜子，一个小伙子卖袜子说实话有些奇怪，而且这也赚不了太多的钱，但是小刘就是这样做了，不仅如此，由于他卖袜子的方法跟别人完全不同，不仅使他的地摊在当地越来越有名，还使其半年赚了60万，实现了过去完全不敢想像的成就。

卖袜子送雨伞

送的是雨伞，换来的是人气

小刘卖袜子的做法很简单，就是卖袜子送雨伞，按照正常的逻辑，一把雨伞都25块了，三双袜子也才10块钱，这成本基本上不可能收的回来，但是所谓魔鬼藏在细节之中，小刘就能够在这不可能盈利的情况下获得巨大的利润。

除了卖袜子送雨伞以外，小刘还送其它一些诸如香囊、洗衣液等赠品，这些都是顾客们在日常生活中都能够使用的。

“实惠”背后暗藏套路

的确正如小刘所打出的口号，买袜子送雨伞，但是这其中有个前提，那就是顾客必须要购买20元的袜子才会获赠一把价值25元的雨伞，这样看起来似乎小刘还是亏了5元，但是实际上小刘反倒是还能够净赚9元。

之所以如此，是因为小刘从网上批量购买的雨伞，平均下来5元一把，而袜子同样也是大批量从网上购买，基本上每双袜子的成本都只有一元左右，这意味着在其收入20元的时候，实际上的成本只有11元，自己还能够有9元的盈利。

此外，送其它的洗衣液或者洗发水等产品都是限量的，每天只有前10位能够获得，作为噱头，这极大地吸引了更多的人来购买或者围观，无论如何，这都给小刘带来了人气，只要有了人气，像袜子这样的便宜商品很容易就能够打开销路。

所谓薄利多销，对于大多数的顾客而言，袜子不嫌多，而免费的雨伞同样不嫌多，因此不仅顾客越来越多，回头客也不少，而且摆地摊本身就没有多大的成本，所以依靠着巨大的人流，小刘也通过卖袜子在半年内赚了60万。

顾客的占便宜的需求得到满足是小刘成功的关键，特别是对于一些中老年人来说，对于免费的东西都趋之若鹜，他们有了那些免费的雨伞，不仅自己可以用，也能够当成人情拿来送朋友，送亲戚，让顾客满意的同时，小刘也自然能够获得其所期望的利润。

小刘的做法实际上很简单，但是并非每个人都能够想得到，很多时候往往只需要一个小小的转变，一切都会变得大不一样。好了，这个小伙儿的故事今天就先讲到这里了。对其他行业案例，商业模式感兴趣的朋友可以到下方专栏中查阅。