当一个新的产品打入市场的时候，要想让别人接受你，如果一开始大规模地去推广，有可能还不知道消费者接不接受。这个时候可先通过鱼饵赠送，先抓住一批种子客户。
比如你现在开一个水果店，你有一套全新的水果销售模式，可以提前预定、提前预购，保证水果的新鲜。你如何把你的水果推广出去呢？
先找一批种子客户。可以免费领30元的苹果，成本才多少钱？就算是10元钱吧。如果30元的苹果做成一张卡，你说你要不要这张卡？
现在我只送100张出去，成本才1000元，比发广告还是便宜很多。拿1000元成本先抓一批种子客户。投送到我想要的目标客户的鱼塘里面，他们可以当做礼品送给他们的客户。
引流过来之后对这一批客户打造一个无法抗拒的主张，我先抓住第一批用户，锁定会员充值。再建立一个通畅的沟通管道，跟他们聊天，征集意见，跟他们协作，把你的这套销售方式开发出来。
比如说做个采访调查，你说接下来我们准备以这样的形式来开展我们水果店的业务，你有什么样的建议或者意见。就跟你前期的这批种子客户打交道，可以到达一个什么程度呢？
可以打交道到兄弟姐妹的程度。我所说的概念是什么呢？你把前期支持你的这批客户打造成你的钢丝客户，通过跟他们的互动你就会发现，很多时候你想的东西，可能不是客户所需要的，但你通过跟他们的互动交流，你就知道他们真正需要的是什么。
接下来再通过这100个客户给你做转介绍。一个给你带5个你就有500个，怎么给你带5个呢？你对这100个客户说：现在给你5个名额，你可以送给你身边的朋友，他们拿这个卡可以享受6折，仅限这两天时间。是不是瞬间通过这100个裂变出500个呀？
这个风险是很小的，而且效果是非常好的。这就是一种转介绍的方式。这样如此累积下去，一年时间你的客户就会越来越多。
这里有几个关键点。鱼饵的赠送是一个点。假如水果店想抓5000个客户过来，免费领30元的苹果，如果你一下送5000份出去，你心里有底吗？
你先送100份，先培养100然后做转介绍，转介绍的时候就用折扣。如果一开始对接鱼塘你用折扣，塘主还不一定送。这就是技巧。
首先通过鱼饵赠送，获得种子客户，与他们处理好关系，协作打造你的流程，把你的产品打造得更好。接下来就可以发动他们做转介绍，收集你前面的种子客户的见证，接下来给他们一个扩散的主张，也就是他们要如何把这个信息传达给他们身边的朋友，把这个问题想明白。
比如说给他们一张卡，他们可以送给身边的朋友，持这张卡可以享受一个什么样别人享受不了的折扣。你可以去测试各种各样的主张。其实这些种子客户就相当于是你的一个鱼塘。如果说这个人是上班的，在办公室里面闲聊的时候他就有可能把这张卡送给他的同事。如果说这张卡能捆绑住他们双方的利益会更好。
