Lolita（洛丽塔）服饰、JK制服（日本女高中生制服）和汉服，并称为“三坑”。因这三类服装的价格相对比普通服饰更高，且拥有“一入坑门深似海”的特性，所以被冠以“三坑”之名。同时喜欢这三类服装的女孩们，则被称为“三坑少女”，她们也被戏称为“富婆基底”。
美滋滋地待在“坑”里的，除了这群年轻的消费者百思特网之外，还有一批行业领域内的企业、投资者等。成立于2018年的猫星系，是一家主打“三坑”服装的泛二次元品牌，拥有“桃乐丝”“星芙颂”等众多自有IP，其前身是2015年成立的泛二次元电商平台“次元仓”。今年上半年，猫星系顺利完成数千万元Pre-B轮融资，用以门店体验优化、设计师孵化和营销投放，唯一投资方是泡泡玛特。
近日，猫星系创始人钱勇先生接受了福布斯中国的专访，与我们聊了聊这个快速崛起的行业。
“三坑”崛起，市场“不坑”
繁华的商业街区是发现当下潮流文化的前沿阵地。无论是华丽的Lolita连衣裙，还是富有古韵的齐胸襦裙，早已不是会令人驻足侧目的存在。聚集了流行文化要素的热闹街头正试图以包罗万象的胸襟，将多元化的文化与审美揽入其中。独具慧眼的圈内人也由此看见了一个正在迅速崛起的泛二次元细分市场——“三坑”。
2020年，“三坑”总体市场规模已近200亿元。根据淘宝数据，去年“双11”期间，Lolita服饰、JK制服、汉服的成交额增幅是女士衬衣的1.2百思特网6倍，“三坑”已成为淘宝年销售额超百亿元的新市场。国君传媒行业分析认为，2025年“三坑”规模有望达1,266亿元，“三坑”用户也将持续加速增长。
钱勇分析，近两年“三坑”市场的快速崛起主要有三方面的原因：第一，Z世代人群的二次元**率较以往消费群体更高，随着他们消费能力的增强，市场**率和增速都会水涨船高。第二，“三坑”产品正逐渐呈现破圈化趋势，适合日常穿着的款式和设计让更多人愿意“入坑”尝试，为其买单。第三则得益于抖音、快手等短视频平台，它们的崛起不仅为“三坑”服饰提供了面向大众的展示场景和空间，也吸引了更多的与流量。
只要拥有，快乐“不坑”
如今，Z世代群体已成为二次元商品主力消费群体。艾瑞咨询发布的《动漫二次元人群营销白皮书》显示，95后人均每年在动漫及相关商品上的支出可达1,300元，其中Lolita领域对超过千元的“高消费”接受能力最强，超过30%的Lolita用户能够接受单笔消费1,000元以上。
相比单纯地依赖理性的数据，钱勇更愿意从长远的时间维度切入，以感性的认知和理解去判断行业的未来。而猫星系，就代表着他对Z世代人群消费行为的感性认识。
“人性的本质刻写在整个人类文明的基因里。人性是没有变化的，变化的只是行为。”在钱勇看来，Z世代对二次元的喜爱，与上一辈热衷韩剧在本质上没有区别，都是通过内容消费来寻找情感共鸣。
Z世代人群有自己的圈层文化，自我表达意愿强烈，追求个人兴趣，对喜欢的IP忠诚度也很高。他们崇尚高颜值的产品，热衷彼此“种草”，同时也更看重产品背后的文化背景、历史渊源和品牌理念等。对于他们而言，拥有就是快乐，“尔等凡人”不懂也无所谓。
钱勇分析，情感需求，深层次的自我满足，以及社交需求，是用户心理的三个层次。二次元行业的关键核心在于用户的消费深度，随着经济水平的提高、年轻用户的增加，以及时间的加成，逐渐加深的消费深度会引导他们实施购买行为。因此，延续消费深度是行业消费力爆发的一个关键点，而另一个关键点就是降低消费门百思特网槛，逐步让产品面向大众、面向主流。
IP赋能 平台“不坑”
作为少女生活方式IP赋能平台，猫星系除线上渠道以外，还在北京、上海、深圳等城市拥有30家门店，构建了线上线下立体式营销体系。目前，猫星系签约设计师超100位，品类十分丰富，且“三坑”用户中，90%左右都是女性，爱猫星人占比非常高，这也是“猫星系”名称的由来。
钱勇认为，“三坑”用户呈现的最大特点是部落化和圈层化，若想要覆盖更多数量的用户，满足更多的需求，就需要规模化的平台来整合上下游，帮助设计师打破局限，解放产能，提升生产效率，实现破圈化展示和运营，构建更加完善成熟的整体行业生态。
猫星系坚持内容优先，并以此建立自己的壁垒和行业模式。通过签约众多杰出的独立设计师，猫星系以丰富的品类形成了多样化的品牌矩阵，从而达到广泛覆盖用户的目的。线上流量运营、社群营销，以及线下零售的拓展，则为品牌建立了稳固的销售核心渠道。依靠ERP技术支持，猫星系还有效整合了生产、仓储、物流等供应链。
以选款设计为例。钱勇分析，原生设计师的生产逻辑基本在于感觉，闭门造车的结果就是自以为好看的款式往往与市场的反馈大相径庭。而猫星系可以在技术上为设计师们提供更好的市场化数据作为参考，从而大大提升产品的爆款率。
从“次元仓”到“猫星系”，再到今年获得泡泡玛特千万级融资，钱勇坦言最大的收获在于认知的提升。对他来说，创业从一件自己喜欢的事情变成了一份更需要使命感的事业，为社会创造了多少价值成为了他时常会思考的问题。“猫星系带给社会的价值在于解放了设计师的产能，让更多的用户认识到‘三坑’服饰的审美维度，感受更多特殊的文化元素，同时，在满足用户穿着需求之外，也满足他们更深层次的情感需求。”钱勇说。
作为2018福布斯中国U30上榜者，钱勇建议年轻创业者要更深入思考所做事情的意义。他将创业比喻为射箭，第一个问题就是要找准靶心，这样整体的方向才不会偏离。公司的红利和热度都是暂时的，企业的长期价值和未来方向才是更值得考虑的问题。
