营销模式有哪些(电商平台营销模式)

营销模式有哪些(电商平台营销模式)

我们很多传统企业在运营的时候会遇到非常多的困难,比如说我们会发现,在线下的传统营销的方式拿到线上已经不能在适用了,所以针对传统企业来说,新营销、新媒体、新渠道,这几个新的营销方式,在实践企业的经营中,所要遇到的一些问题。

什么是新营销?

从人、货、场的全新搭建到原有场景的优化,实际上你会发现在社会上提到“新营销”这个词,大家都会想到颠覆,其实小编认为不应该用这个,而是用优化这个词,所以实际上每一个企业,每一种商业模式,其经营的核心逻辑,其经营的核心结果就是让我们的应用场景得到更多的优化。

那么如何让“人”、”货“、“场”进行更多的优化呢?首先,人是对消费者的重构,分为用户和客户,用户是不一定产生消费的,但是客户是一定会产生消费的。用户可以简称为流量,当我们有一天可以把我们的客户转换成用户,那么我们就实现了一种新的盈利方式,商业模式的重建。这两年也是非常火爆的一个词,叫社群电商,拼团抽奖电商,私域流量,让我们的消费者如何从客户变成我们的推广员,让它自主产生一种裂变的动机。

其次是,货,最为核心的就是,拿出来卖给客户的产品,从工业品升级到了个性化产品,现在我们是C2B2M但是我们现在会发现这种模式开始出现了全新迭代的升级,过去我们是C2C我们电商逻辑,现在我们成为了从个人到企业再到生存制造的,一种叫做倒推式的产生。比如河马海鲜,原来我们是在线上发现了需求,然后品牌方和贸易商,拿着我们的需求去找寻货源,但是现在这种方式被重新迭代了,首先在我们的用户数据出现在了我们的各个各个平台的数据板块,企业找到了用户的需要,再拿着用户的需要去找供应商,形成了集约式的发展,提升了我们供应链的流程速度,达成了我们高效快捷的一种传播形式,最终形成了规模化、批量化,降低了我们的成本,这就是河马的原生态的玩法,叫做工业品升级到个性化的产品。

最后是,场销售渠道的改变及再次的改变,过去我们的传统销售在20年前一步一步的改变,从线下到线上再到短视频与KOL直播,场的碎片化时代的到来,从集中到分散,从中心化到去中心化,你会发现流量不停的在被垄断,这种去中心化也就证明了,未来我们要适应更多的场,要适应更多的碎花话信息。流量的来源改变;从传统媒体到新媒体,特别是经过***的发酵,新媒体抖音视频号还有我们的号,改变了原有媒体的逻辑,所以那些媒体可以抢占用户的时间,哪些媒体就能称之为新的流量的媒体,也是抢占用户心智的平台。所以这两年的广告发生了翻天覆地的改变。渠道属性的改变;从无交互非渠道、无数据非渠道、无体验非渠道,这三个,让我们原有的特性变成了现有的特性,所以我们越来越在乎交互、数据、体验的渠道。渠道功能的改变;招商的渠道正在被赋能渠道所改变,也就是说我们和代理商之间的关系产生了一种变量,原来我在管理你、我在支持你,现在是我在为你赋能,由你降低我的成本,帮助我们达成销售,在场景中的一个特质改变。

营销模式有哪些(电商平台营销模式)

什么是新媒体矩阵营销?

解析;新媒体的核心到底是什么?我们做一个归纳和所以就是最大限度提升某种行业的商业效率而已!!并且我们会发现一切的营销模式都可以使用新零售来进行改造,所以我们不能单纯的去讲新媒体、新零售就是所谓的颠覆原有,颠覆传统,其实这个世界上没有这么多的颠覆,而是为了提升商业的运作效率。

  1. 点滴细微的企业改造成就出不一样的行业,而不是全盘的改变。

  2. 往往机会在最“惨淡的”行业中。

  3. ‘喊叫声“最大的往往都死掉了。

  4. 真正的王者往往深藏不露。

“零售”万变不离其宗,还是过去的那点事,我们要考虑的是如何提升商业价值?如何提升商业效率?从而降低我们的成本,如何提升用户的情感?抢占用户的时间,给我们拥有更多的粘性,如何提升流量来源?让更多的用户知道我。新媒体的特点是什么呢,你会发现他其实是量变带质变再到核变得过程,所以你只当当的会短视频,那么你只有流量,你仅仅只会社群营销,那么你解决不了你的流量来源,你的直播很优秀,你只能解决战术层面对产品的转化,当你把这几件事合在一起的时候,形成你的关联关系,形成你完整的新媒体企业部门的时候,你会发现这个时候,就形成了一种体量式的质变,所以我们的核心就是要形成一个完整的有头绪的新媒体营销矩阵。

未来的商机是线上 线下=优质的产品 服务,这是未来的不变的方向,未来每个企业都是自己的线上店铺和线下体验店,线上的私域电商流量,自己掌控的用户数据,线下的体验店,异业联盟或者官方旗舰店的方式会居多。把产品做到极致才是未来市场的核心竞争力。

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