怎么推广京东网店产品(京东店铺上架商品流程)

今天重点和大家讲讲全店推广,也就是老海投,基本上每个店铺都要做全店推广,它的使用率还是比较高的,全店推广可以保证店铺的日常销售,如果店铺只靠单品,日销也不会太高,所以说全店推广很重要,它可以让全店商品得到曝光和销售,今天就来和大家重点讲讲。

一、预算控制模式解析

预算控制是智能出价,是系统给控制出价,主要有两种模式,一种是预算控制-点击,一种是预算控制-下单,这两种模式中比较好用的玩法是预算控制-下单,这个玩法主要是以转化为主的,以提高全店商品的转化为推广的主要目的,预算控制-下单就是海投原来的最大化转化出价,这个很多老运营都知道。

预算控制-点击不太实用,做了这个模式以后,计划主要是以引流为目的,以提高推广流量,提高推广点击为主,能够带来的成交不多,所以不太建议大家做这个。做预算控制-下单的一个好处是,可以给店铺带来稳定的成交,不需要自己频繁的去调整出价,你只需要设置好预算就OK了,整体的设置都是非常简单的,出价主要交给系统去进行控制,然后系统会预估每个流量的转化率去进行出价,针对系统认定为转化概率高的流量,它会去提高出价,针对转化概率低的流量,系统会不出价或者降低出价,而且预算控制-下单它还可以做到每个SKU单独出价,做到差异化出价,而不是一刀切,针对整个品类去出价,做不到SKU维度。

做预算控制可设置的点很少,但是有一个模块,“CPC成本上限”的设置是非常重要的,很多运营担心ppc过高,就会设置这个CPC成本上限,去压制ppc,但是不知道如果设置的不好,可是会影响到全店推广整体的转化的。目前,在智能出价中,PPC的高低是会影响到转化率的,如果你CPC成本上限设置的过低,那么你全店推广的转化也会很低,设置了cpc成本上限以后会影响高转化率的流量,这个设置主要对于转化有影响,我们一定要合理的设置。

在预算控制-下单中,期望CPC影响的是转化,预算影响的是流量,这句话大家一定要记住。很多人认为流量是期望cpc影响的,但是其实并不是,是预算影响的,预算的高低会影响到流量的量级,预算多,流量多,预算少,流量少。预算控制-下单整体的效果还是比较稳定的,唯一的缺陷就是不能精细控制ppc,如果想要精细控制ppc的话,我们需要去做智能调价的模式。

二、智能调价模式解析

智能调价,也就是eCPC,也是全店推广的主力玩法,我在往期的文章里有过讲解,智能调价可以精细控制ppc,可以快速放大流量,它的主要设置项有两部分组成,一个是品类出价,一个是智能调价系数,这两个设置项的关系是,基础出价决定了流量的多少,智能调价系数在基础出价的设置上,决定了转化率的高低,一个设置影响流量,一个设置影响转化。

智能调价的出价范围是基础出价x0%~基础出价x(100%+调价系数),比如说基础出价是1,调价系数是50%,那么智能调价的出价范围就在0元~1.5元之间,影响最终出价的是流量的质量,智能调价把流量质量分为四个等级,分别是转化概率高的流量、转化概率次高的流量、转化概率低的流量和转化概率极低的流量,一般来说针对转化概率极低的流量,系统会不出价,而对于其他三种类型的流量,系统会在0元~1.5元之间浮动出价,调价系数设置多少并不代表最终出价多少,系统是根据流量的质量去进行出价的,这一点我们一定要清楚。

设置调价系数的一个好处就是可以帮助我们获取高转化率的流量,但是调价系数也不是可以频繁调整的,一般最好是3天调整一次,如果频繁调整的话,会对全店推广的系统模型造成干扰,影响投放的效果。调价系数也不能设置的过高,比如说设置成300%,这样设置后会直接影响全店推广的ROI,投产会变低,设置调价系数我们可以参考品类的高值出价数据,根据高值数据去进行合理的设置。

做智能调价需要经常调整品类出价,如果觉得全店推广的展现突然变少,流量变少,这种情况下就需要去调整基础出价了,基础出价是影响流量的主要因素,我们需要随着大盘的变化去进行调整。全店推广可优化的点不多,主要是否定词、SKU/SPU黑名单和品类黑名单的设置,在搜索词效果总览中去进行数据分析,把花费大,和产品不相关的关键词加入否定词,否定词可以添加100个;把花费高、转化差、ROI低于保本线的SKU加入黑名单,SKU黑名单最多可以添加200个;把整体转化差、投产低的品类加入品类黑名单,品类黑名单最多可以添加10个。

预算控制-下单和智能调价都是全店推广的主力玩法,一个是全自动,一个是半自动,预算控制-下单操作更省力,智能调价操作更精细化,如果精力有限,就做预算控制-下单,如果想要效果可控,就做智能调价,全店推广是我们日常推广中的一个核心渠道,基本上每个店铺都要开,我们在日常投放中一定要做好数据的跟踪与维护!

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