昨天我们分析了聚划算活动的特点和如何报名,今天我们对另外一个淘系大活动淘抢购做一下分析和定位,以便帮助大家更准确的报名和规划我们店铺的活动。
1.首先介绍一下淘抢购活动:
淘抢购是基于时间、场景抢好货的手淘的营销频道,全天分为18个场次向消费者推送优质商品,降低消费者的购买决策成本,给消费者“实时好货,更好玩”的心智;对于我们商家朋友来说,淘抢购丰富的无线流量是理想的营销渠道,快速帮助我们商家获取新客户和销量,提升我们无线端的运营能力,所以准确了解活动后,能帮助我们提升对于淘抢购活动报名的通过率
2.淘抢购分为以下几类:
那么了解活动后我们该如何提高报名活动的通过率呢?
下边我给大家所以几条建议:
1.提前进行坑位产出分析。当月店铺销售最好满足一定的销量基数(20万以上最好),开店的时间>3个月。注意同质化产品对比,比如;上活动前销量,活动前售价,活动后销量等
2.竞争对手分析。如同行产品活动前销量多少,价格多少,这样可以得出一个清晰的结论,大致的客单。销量多少能上活动。
3.报名要注意。价格要物美价廉,价格属于市场主要集中价格带;报名价格处于历史最低价9折,近30天的销售越高越容易通过(PS:销量前期可以通过一些手段来提升,如果不明白可以问我方法)DSR评分高于行业均值;关注要报名商品的点击率、转化率数据使其高于行业水平。
4.报名产品选择应季商品和受众人群广的商品
5.报名活动的目的是希望通过官方平台来拉动店铺的流量和销售,所以在成本可控的情况下尽量多产出。
以上就是今天对淘抢购活动的所以。
明天更新手淘第3大营销频道:清仓。