不适合直通车推广的情况有哪些(直通车的含义分析)

关键词:直通车

适用行业:女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模:所有卖家

相信很多卖家都知道直通车并且或多或少开过,但是有的直通车就是推广不起来,这是为什么呢?因为有时候可能是你的车技不行,有时候是宝贝根本不适合开直通车。今天就给大家所以哪些宝贝不适合开直通车,供大家做个参考。

首先,宝贝直通车开不起来的情况分为以下六种:

一、流量、转化率双低

主要的商品是进口猫粮、狗粮以及宠物衣物。此类商品客单价普遍比较高,竞争力大。

二、高客单价,低成交

主要的商品是钻戒,婚戒等奢侈品,大金链子是非常珍贵的东西,一般没人会选择在网上买,而且一般的店铺去做直通车压根做不起来。

三、有流量,无收藏

主要的商品是韩式潮流类型的耳钉,该产品竞争大,客单价低,最重要的是不是刚需商品,卖家最多进行浏览或者直接购买并不会收藏。

四、有销量,售后纠纷太多

主要是易碎、易腐烂的产品,比如花瓶、鱼缸、土***蛋等。虽然会有销量,但是并不能保证运输途中不出现损坏的情况,另外还有些商品色差严重,售后服务也不到位。

五、有收藏,无成交

主要是小众定制、原创的服饰,虽然商品主图看着是不错但是太小众了,有些衣物穿不出去,就不会有消费者购买。

六、有成交,复购低

主要是中药器皿、物理化学器材。有顾客购买但是压根就开不起来直通车。

其次,作为商家,为什么你的直通车开不起来?因为你并没有真正了解到客户的需求,没有挖掘到顾客的痛点。

举个例子,你家店铺是卖拖鞋的,你家的鞋子具有防滑的功能,那我们是不是可以考虑把防滑拖鞋这个关键词加入到孕妇、老人这两个人群标签里面呢?

作为卖家,我们不仅要了解自家的商品还要了解消费者心理,多想想消费者要什么样的东西和服务,再与自家产品做联系。

所以一下不适合做直通车推广的宝贝特征:

1、转化率低,性价比不高的产品,比如:中小学书桌;

2、过于标准化产品,利润空间小,比如:剃须刀;

3、客户关联性、复购率低的产品;

4、售后麻烦,易发生纠纷或者不便运输,易碎;

5、过于小众化;

6、地域化明显;

7、生命周期短并且运输标准达不到要求,比如鲜花、巧克力。

这些不适合做直通车推广的宝贝有你家的吗?

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